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- 新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者早會(huì)的實(shí)施要點(diǎn)[ 03-10 17:30 ]
- 新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者開(kāi)早會(huì)，主要是在一對(duì)一基礎(chǔ)上解決問(wèn)題，主要是區(qū)域經(jīng)理提供解決的方案給單個(gè)的銷(xiāo)售人員；同每個(gè)新京報(bào)廣告銷(xiāo)售人員的談話時(shí)間要控制在5-10分鐘，避免來(lái)電、手機(jī)和其他人等打擾。 進(jìn)行會(huì)談前，新京報(bào)廣告經(jīng)理或者小組長(zhǎng)將單獨(dú)會(huì)談的銷(xiāo)售人員名單寫(xiě)在白板上，并列出一個(gè)時(shí)間表：什么時(shí)間段同誰(shuí)談，一方面以便新京報(bào)廣告銷(xiāo)售人員提前準(zhǔn)備，另一方面讓員工尊重同管理者談話的機(jī)會(huì)，尊重管理者的時(shí)間。詢問(wèn)銷(xiāo)售人員要去拜訪的客戶名單，每晚查閱銷(xiāo)售人員的計(jì)劃，據(jù)此針對(duì)每一位銷(xiāo)售人員制訂不同的計(jì)劃和安排，確定應(yīng)當(dāng)首先解決的問(wèn)題，若每
- 如何對(duì)新京報(bào)廣告代理公司進(jìn)行監(jiān)督[ 03-05 15:41 ]
- 新京報(bào)實(shí)行廣告代理制后，從某種意義上講是剝離新京報(bào)廣告部部分廣告業(yè)務(wù)功能，將部分新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)推向社會(huì)，讓廣告公司積極主動(dòng)參與新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)。這也意味著部分新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)將從新京報(bào)自身建立的廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中解脫出來(lái)，新京報(bào)的部分管理職能將從以前具體的圍繞業(yè)務(wù)開(kāi)展的微觀管理，轉(zhuǎn)變?yōu)閲@廣告代理公司和新京報(bào)本身廣告市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃而展開(kāi)的宏觀管理，也就是說(shuō)，新京報(bào)部分管理職能將從業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)向服務(wù)與監(jiān)督的結(jié)合型。這種管理職能在監(jiān)督方面具體表現(xiàn)為以下三點(diǎn)： 1、審批廣告代理公司依據(jù)廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況制定出的新京報(bào)廣告價(jià)目表，
- 新京報(bào)廣告管理者主持早會(huì)的6大益處[ 03-04 17:00 ]
- 早會(huì)，一般是由新京報(bào)廣告部經(jīng)理主持，是一種需要在實(shí)踐中不斷完善的藝術(shù)，指在一定周期內(nèi)每天選擇5-7個(gè)不同的新京報(bào)廣告銷(xiāo)售人員重點(diǎn)談話，會(huì)談對(duì)象主要是以單個(gè)銷(xiāo)售人員為主。 早會(huì)的主要目的是新京報(bào)廣告管理人員與銷(xiāo)售人員共同制定一個(gè)銷(xiāo)售人員當(dāng)天要達(dá)到到的清晰目標(biāo)，表達(dá)管理者對(duì)銷(xiāo)售人員的具體期望，樹(shù)立新京報(bào)廣告銷(xiāo)售人員的信心，增加新京報(bào)廣告銷(xiāo)售人員在每天的基本工作中成功的可能性。讓新京報(bào)廣告銷(xiāo)售人員每天從早上開(kāi)始保持積極的工作狀態(tài)，以飽滿的心態(tài)走出辦公室去投入工作。 新京報(bào)廣告管理者主持早會(huì)可以帶來(lái)意想不到的益處。（1
- 提高新京報(bào)廣告版面藝術(shù)質(zhì)量的技巧[ 03-03 15:47 ]
- 在新京報(bào)廣告版面中，包含著諸多構(gòu)成因素，這就要求新京報(bào)廣告版面設(shè)計(jì)者要有統(tǒng)領(lǐng)全局能力，力求做到主次分明、突出主體。如果不突出主體，那就極易導(dǎo)致讀者視線的流動(dòng)，偏離設(shè)計(jì)的誘導(dǎo)路線。在設(shè)計(jì)新京報(bào)廣告版面時(shí)，通過(guò)設(shè)計(jì)各種標(biāo)識(shí)的辦法來(lái)引導(dǎo)讀者閱讀。新京報(bào)廣告版面和新聞版面有相同之處。在新聞版面中有“主題”“腰題”“倒頭題”之分。而新京報(bào)廣告版面也有“異曲同工”之處。所以要把讀者最想看到的，也最能體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)和個(gè)性的內(nèi)容放到醒
- 新京報(bào)廣告區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范疇[ 02-25 18:13 ]
- 新京報(bào)廣告區(qū)域經(jīng)理在管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，其人員管理角色除了管理團(tuán)隊(duì)，注意整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)以外，還包括管理許多單一的個(gè)人下屬，把目光投向個(gè)人業(yè)績(jī)，投向與每一個(gè)銷(xiāo)售人員建立起有力的關(guān)系。除此之外還需做到以下三點(diǎn)： （1）聘用稱職的新京報(bào)廣告銷(xiāo)售人員。可信：值得另人信賴，容易被人接受；勤快：能夠吃苦，做事不拖泥帶水，反應(yīng)快速；好學(xué)：對(duì)銷(xiāo)售感興趣，善于利用機(jī)會(huì)提高自己。 （2）新京報(bào)廣告銷(xiāo)售人員績(jī)效考核管理。區(qū)域經(jīng)理做出銷(xiāo)售員每周業(yè)績(jī)計(jì)劃，包括：拜訪新客戶數(shù)量目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)、收款目標(biāo)。管理者每一季度、半年對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行一次考
- 影響廣告主對(duì)新京報(bào)廣告需求的因素[ 02-24 17:44 ]
- 新京報(bào)廣告作為一種商品，必須售給廣告主才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。所以廣告主的需求是新京報(bào)廣告生產(chǎn)的最重要的決定因素之一。在新京報(bào)廣告價(jià)格一定的情況下，影響廣告主對(duì)新京報(bào)廣告需求的因素包括： （1）國(guó)民收入及其增長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，一國(guó)及其一個(gè)地區(qū)廣告支出總額是國(guó)民生產(chǎn)總值的一個(gè)比較穩(wěn)定的比例。廣告支出總額同國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)具有顯著的正相關(guān)系：國(guó)民收入較低，意味著新京報(bào)廣告總支出減少，新京報(bào)分類(lèi)廣告需求減少；國(guó)民收入水平越高，新京報(bào)廣告支出數(shù)額越
- 互聯(lián)網(wǎng)廣告的八大呈現(xiàn)形式[ 02-10 17:28 ]
- 隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)也為廣告提供了一個(gè)廉價(jià)的平臺(tái)；當(dāng)今，互聯(lián)網(wǎng)廣告隨處可見(jiàn)。網(wǎng)頁(yè)上出現(xiàn)的logo，打開(kāi)某某網(wǎng)站時(shí)彈出的窗口，出現(xiàn)在某個(gè)頁(yè)面左右兩側(cè)的對(duì)聯(lián)，甚至觀看視頻時(shí)左右兩側(cè)出現(xiàn)的動(dòng)畫(huà)等等都是我們常見(jiàn)到得互聯(lián)網(wǎng)廣告。互聯(lián)網(wǎng)廣告為企業(yè)、品牌等做出的貢獻(xiàn)可謂是無(wú)可替代的。那么現(xiàn)在讓我們了解一下互聯(lián)網(wǎng)廣告都有什么樣的形式呢？ 1、橫幅式廣告又名“旗幟廣告”，最常用的廣告尺寸是486×60（或80）像素，定位在
- 北京報(bào)紙廣告市場(chǎng)的2大業(yè)態(tài)[ 01-24 16:06 ]
- 伴隨著社會(huì)的進(jìn)步，北京報(bào)紙廣告市場(chǎng)日漸出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，一類(lèi)是大型企業(yè)喜歡的報(bào)紙工商廣告，另一種為廣告中小企業(yè)主比較喜愛(ài)的報(bào)紙分類(lèi)廣告兩種業(yè)態(tài)。 大版面的報(bào)紙工商廣告，廣告主通常都是一些有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的工商企業(yè)，發(fā)布廣告的意圖在于大規(guī)模地推銷(xiāo)自己的商品或服務(wù)，塑造、提升品牌形象或企業(yè)形象；廣告的面積相對(duì)較大，可能是整版、半版或通欄等；內(nèi)容多為商品或服務(wù)的促銷(xiāo)信息或品牌形象信息，往往圖文并茂，甚至做成彩色廣告，非常注重廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，追求
- 連續(xù)投放新京報(bào)廣告益處多[ 01-14 17:44 ]
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在新京報(bào)上連續(xù)投放廣告，因新京報(bào)廣告?zhèn)鞑ッ鎻V，廣告效果好，所以深受一些中小公司的喜愛(ài)。在廣告主的選擇投放方式里，有些采用隔一天投放一次新京報(bào)廣告的方式，這種方式很好，既節(jié)省了成本，又延長(zhǎng)了廣告的覆蓋周期，對(duì)于廣告費(fèi)用有限的公司來(lái)說(shuō)，這是個(gè)不錯(cuò)的選擇。從客戶的角度想，當(dāng)他有需求時(shí)，他可能不會(huì)只從一期新京報(bào)上尋找信息，他可能會(huì)翻閱該報(bào)紙的最近幾期，以增加選擇的余地，所以如果您的廣告能覆蓋每一期報(bào)紙，那么進(jìn)入客戶眼球的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，客戶選擇您的可能性也就越大。
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)新京報(bào)廣告價(jià)格的極積影響[ 01-10 13:49 ]
- 北京報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)，決定新京報(bào)廣告價(jià)格的高低。北京報(bào)紙廣告媒體的競(jìng)爭(zhēng)力最終來(lái)自報(bào)紙廣告版面的影響力、滿足廣告主需求的類(lèi)目產(chǎn)品以及專業(yè)高效的媒體服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法，是一種以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方的力量等情況，報(bào)紙廣告版面制定比競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格或高或低的價(jià)格，或相同的價(jià)格，以達(dá)到增加利潤(rùn)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量或者提高市場(chǎng)占有率的定價(jià)方法。在市場(chǎng)需求為價(jià)格規(guī)定了最高限而成本為價(jià)格規(guī)定最低限的時(shí)候，還應(yīng)該考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。也就是說(shuō)，同一細(xì)分市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格水平成為制定報(bào)紙廣告價(jià)格的依據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法常用的方式有
- 新京報(bào)廣告公司經(jīng)營(yíng)策略[ 12-31 17:08 ]
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確立新京報(bào)廣告貼近市場(chǎng)、服務(wù)大眾、可靠實(shí)用的信息發(fā)布站的形象，并加強(qiáng)宣傳，盡快培育全社會(huì)發(fā)布及閱讀新京報(bào)廣告的意識(shí)。目前許多意識(shí)超前的報(bào)紙都為廣告登報(bào)開(kāi)辟專版并制作專門(mén)廣告。不過(guò)，所有這些廣告都只是單純針對(duì)廣告發(fā)布者進(jìn)行訴求，而忽視了對(duì)讀者的宣傳，事實(shí)上這二者都不可偏廢，甚至對(duì)讀者的宣傳更為重要，因?yàn)樽x者是廣告主最為關(guān)心的因素，同時(shí)報(bào)紙廣告的讀者還是潛在的廣告發(fā)布商。
- 新京報(bào)廣告信息的社區(qū)化服務(wù)功能[ 12-26 15:13 ]
- 所謂新京報(bào)廣告信息的社區(qū)化服務(wù)，是指在一定社區(qū)內(nèi)，人口比較集中，社區(qū)服務(wù)和社區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，相似的居民群體和比較濃厚的社區(qū)文化等同質(zhì)化要素，是將現(xiàn)實(shí)生活中的社區(qū)信息滿足模式移植到新京報(bào)廣告版面的條件和基礎(chǔ)。 新京報(bào)廣告信息的社區(qū)化服務(wù)，就是從區(qū)城角度對(duì)讀者進(jìn)行細(xì)分，廣告信息直接落地社區(qū)，也就是以地理細(xì)分來(lái)進(jìn)行讀者細(xì)分的結(jié)果。這種社區(qū)化服務(wù)的好處是：即可以解決新京報(bào)廣告信息源和發(fā)布的問(wèn)題，也能解決日常交易的信任和便利性問(wèn)題，給用戶帶來(lái)方便，給廣告主提供最低成本、最有效的廣告價(jià)值。 據(jù)權(quán)威分析顯示，中國(guó)最大的購(gòu)買(mǎi)力