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- cctv[ 03-26 10:29 ]
- 廣告代理公司與新京報(bào)廣告媒體的溝通渠道[ 03-24 16:17 ]
- 確定潛在可能被接受的新京報(bào)廣告代理公司名單后，新京報(bào)廣告招標(biāo)委員會(huì)開始直接和未來可能合作的廣告代理公司通過問卷或者非正式會(huì)議的方式聯(lián)絡(luò)，作為最后確定參加投標(biāo)大會(huì)成名單的基礎(chǔ)。需要注意的是，在使用問卷和非正式會(huì)議時(shí)，新京報(bào)廣告招標(biāo)委員會(huì)成員必須清楚報(bào)紙廣告媒體最想知道廣告代理公司哪些方面的具體信息，而不是廣告代理公司相要提供給新京報(bào)廣告媒體哪些具體信息.通過問卷和非正式會(huì)議，可以搜集到最想知道關(guān)于廣告代理公司的相關(guān)信息，一般包括以下四類： （1）對(duì)新京報(bào)廣告經(jīng)營管理的認(rèn)識(shí)。如新京報(bào)分類廣告經(jīng)營的基本特性，分類廣告在
- 贏得新京報(bào)廣告代理資格的4大條件[ 03-20 17:22 ]
- 選出有潛力的新京報(bào)廣告代理公司后，確定附加的標(biāo)準(zhǔn)，將注意力放在有潛力的候選新京報(bào)廣告代理公司上。附加標(biāo)準(zhǔn)更側(cè)重于考察參與投標(biāo)的分類廣告代理公司的專業(yè)素質(zhì)，這意味著招標(biāo)委員審視的角度由否定轉(zhuǎn)為正面。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的廣告代理公司，要想贏得新京報(bào)廣告代理資格，就得在下面四個(gè)環(huán)節(jié)上做的比其它公司好： （1）聲譽(yù)。主要是指參與投標(biāo)的廣告代理公司有無被其它報(bào)紙廣告媒體滿意的代理經(jīng)歷，這牽涉到投標(biāo)公司的經(jīng)營風(fēng)格是保守還是開拓，處于培育階段的新京報(bào)廣告要求代理經(jīng)營公司具有開拓意識(shí)，處于成熟階段的要求其保住現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模，自然會(huì)弱化
- 新京報(bào)廣告部選擇廣告代理公司的4條標(biāo)準(zhǔn)[ 03-19 17:19 ]
- 將參與新京報(bào)廣告版面投標(biāo)的廣告代理公司，按照最低標(biāo)準(zhǔn)確定候選名單，并且包含進(jìn)去廣告代理公司具務(wù)的明顯特性。其設(shè)定必須到達(dá)兩個(gè)目的，可以將很多不合格的廣告代理公司從名單中剔除出去，不會(huì)將任何一家合格的廣告代理公司排除在外；招標(biāo)委員會(huì)在制定最最低標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，更多是從否定的角度來審視廣告代理公司。在競(jìng)標(biāo)過程中，新京報(bào)廣告招標(biāo)委員會(huì)成員主要依據(jù)4條標(biāo)準(zhǔn)： （1）公司的規(guī)模。判定廣告代理公司的規(guī)模，主要看期銷售人員數(shù)量、營業(yè)額的多少。公司規(guī)模是大是小，取決于新京報(bào)所招標(biāo)的分類廣告類目市場(chǎng)規(guī)模的大小而定。若新京報(bào)實(shí)行專項(xiàng)分類廣告
- 北京報(bào)紙廣告媒體如何選擇廣告代理公司[ 03-19 17:14 ]
- 在北京報(bào)紙廣告市場(chǎng)紛紛采取廣告代理制下，報(bào)紙廣告媒體大多通過招投標(biāo)的方式來確定報(bào)紙廣告公司的代理資格，是指由作為招標(biāo)方的報(bào)紙廣告媒體發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商——報(bào)紙廣告代理公司進(jìn)行投標(biāo)，最后由報(bào)紙廣告招標(biāo)委員會(huì)通過對(duì)各投標(biāo)人所提出的價(jià)格、質(zhì)量和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同。 報(bào)紙廣告媒體在開展招標(biāo)工作前，首先成立招標(biāo)委員會(huì)，確定甄選小組成員，確定報(bào)紙分類廣告及報(bào)紙工商廣告招標(biāo)金額的基數(shù)。報(bào)紙媒體在確定招標(biāo)基數(shù)時(shí)
- 分眾傳播方式對(duì)新京報(bào)廣告發(fā)展的促進(jìn)作用[ 03-17 17:20 ]
- 新京報(bào)廣告投放的分眾化傳播趨勢(shì)對(duì)廣告客戶具有更大的吸引力，這便于客戶在目標(biāo)消費(fèi)群體感興趣的媒介、版面或節(jié)目中投放廣告，使其通過更為集中的投入來獲取更大的廣告收益，這反反過來又加快了大眾傳播分眾化的進(jìn)程。從根本上來說，媒介的發(fā)展與整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)息息相關(guān)，新京報(bào)廣告媒體的高度分化在于消費(fèi)者的異質(zhì)化。一方面是媒體消費(fèi)者的異質(zhì)化，受眾信息需求的多樣化；別一方面則是商品消費(fèi)者的異質(zhì)化，傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分幾乎已經(jīng)走到極致。為了盡可能地增加利潤，廣告主必然要在細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)投放廣告以控制成本，這就是廣告市場(chǎng)對(duì)于分眾傳播渠道的內(nèi)在需求。
- 新京報(bào)廣告經(jīng)營者實(shí)施成功案例演示的益處[ 03-14 14:19 ]
- 所謂成功案例，其成功之處不僅僅在于新京報(bào)廣告銷售人員達(dá)成與廣告主的交易，還涉及更多層面的東西，如新京報(bào)廣告銷售人員銷售中成功預(yù)約到廣告主，成功了解到廣告主近期的廣告需求等環(huán)節(jié)。 新京報(bào)廣告經(jīng)營者組織演示成功案例可以達(dá)成的目的包括：讓管理者和每個(gè)銷售人員了解在拜訪廣告主時(shí)哪些粉法有效，幫助其他銷售人員利用這些有利武器；帶給線個(gè)銷售人員不同的啟發(fā)，能夠得到新的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)；增強(qiáng)銷售人員的信心，激發(fā)銷售人員的士氣，提高團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)精神，營造勝利的氛圍；便于找出區(qū)域經(jīng)理或者小組的幫手。 新京報(bào)廣告經(jīng)營者實(shí)施成功案例必須注意
- 主持新京報(bào)廣告銷售人員晚會(huì)要點(diǎn)[ 03-14 14:07 ]
- 新京報(bào)廣告銷售晚會(huì)，主要是在整個(gè)團(tuán)隊(duì)范圍的討論上來分析和解決問題，每個(gè)銷售人員也是問題解決方案的提供者，不能為了開會(huì)而開會(huì)，而是通過一種開會(huì)的制度來提高工作效率，創(chuàng)建一支高效的銷售隊(duì)伍。 新京報(bào)廣告銷售晚會(huì)，可以小組或區(qū)域內(nèi)全部小組的形式召開，由區(qū)域經(jīng)理或小組長主持，或大區(qū)經(jīng)理主持，或由小組推選出來的銷售精英主持。組織晚會(huì)的主要目的是為了解決銷售人員在當(dāng)天銷售過程中遇到的帶有普遍性的問題，管理者不能在晚會(huì)上教訓(xùn)銷售人員，可以私下進(jìn)行。 新京報(bào)廣告銷售晚會(huì)一般采取兩種方式：第一種是現(xiàn)場(chǎng)討論銷售疑問。尤其在正式如開
- 廣告主廣告投放趨勢(shì)對(duì)新京報(bào)廣告的發(fā)展影響[ 03-13 17:52 ]
- 在科技高速發(fā)展的今天，以往的新京報(bào)廣告經(jīng)營方式不足以應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)深度，廣告主在廣告投放途徑的選擇上也越漸注重效果的評(píng)估和測(cè)試，廣告投放主要呈現(xiàn)以下幾方面的變化： 一、廣告與終端并重。近兩年的廣告研究數(shù)據(jù)表明，廣告主對(duì)促銷活動(dòng)、人員推銷、公關(guān)和直接營銷、口碑營銷這幾大“線下”廣告形式的側(cè)重程度不亞于“線上”廣告。廣告主在“廣告費(fèi)用”與“終端推廣費(fèi)用”的預(yù)期投入都呈增長勢(shì)頭。其中偏重投入促銷活動(dòng)的&nbs
- 新京報(bào)對(duì)新京報(bào)廣告代理公司的服務(wù)職能[ 03-12 16:02 ]
- 當(dāng)新京報(bào)廣告實(shí)行廣告代理制后，客戶服務(wù)工作在形式和對(duì)象上發(fā)生了一些變化，新京報(bào)廣告代理公司也成了新京報(bào)的客戶，新京報(bào)要為廣告代理公司展開正常的經(jīng)營活動(dòng)提供服務(wù)。新京報(bào)可以成立相應(yīng)的服務(wù)部門（如渠道部），對(duì)廣告代理公司進(jìn)行培訓(xùn)，將報(bào)紙?jiān)趦?nèi)容、發(fā)行等方面的情況以及新京報(bào)分類廣告在類目、價(jià)格等方面的擾勢(shì)告知分類廣告代理公司，做好新京報(bào)廣告的品牌管理工作，保障雙方在代理合同中約定的新京報(bào)分類廣告版面位置、版面數(shù)量和版面黑白或彩色印刷要求，以及其它服務(wù)。 新京報(bào)在符合出報(bào)流程的情況下，可以保證新京報(bào)分類廣告代理公司臨時(shí)提出
- 新京報(bào)廣告管理者與銷售人員的交流技巧[ 03-12 15:56 ]
- 新京報(bào)廣告管理者與銷售人員討論某個(gè)具體客戶，是最為穩(wěn)妥、有針對(duì)性的辦法，管理者就可以專注于具體某些事情上。如查看銷售人員前一天詢問客戶過程中記錄的筆記，審查筆記本上的信息是否有助于為銷售人員當(dāng)天去拜訪客戶做一個(gè)更為完善的計(jì)劃；或?qū)忛嗕N售人員當(dāng)天的拜訪計(jì)劃，并進(jìn)行模擬銷售，檢查銷售人員是否達(dá)到了管理者所期望的程度，正面指出新京報(bào)廣告銷售人員的弱點(diǎn)并提出涉及到客戶的具體建議。這樣，即使銷售人員沒有得到管理者的完全贊同，銷售人員也會(huì)對(duì)自己的計(jì)劃和當(dāng)天的工作擁有良好的感覺。 新京報(bào)廣告管理者與銷售人員談心可以采用三種方式
- 新京報(bào)分類廣告的傳播方式[ 03-11 17:35 ]
- 在新京報(bào)分類廣告這個(gè)信息分類媒介市場(chǎng)上，由于供給方和需求方都可以在新京報(bào)分類廣告版面發(fā)布廣告，因此常常會(huì)出現(xiàn)供給廣告和需求廣告并存的局面，而這也是新京報(bào)分類廣告?zhèn)鞑サ奶厥庵?。作為溝通供求雙方的信息傳播，廣告本來就應(yīng)該涵蓋供給和需求兩個(gè)方面。新京報(bào)商業(yè)廣告的功能，不僅在于傳達(dá)商品供應(yīng)信息，也可以用來傳達(dá)商品需求信息，廣告從商品信息擴(kuò)展為商務(wù)信息，并不違背廣告本質(zhì)的規(guī)定性：付費(fèi)的媒體公開傳播。而且在未來互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化傳播環(huán)境下，這種廣告界定更符合電子商務(wù)發(fā)展的需要。 新京報(bào)分類廣告的通用傳播模式，主要是以報(bào)紙分類廣