所謂成功案例，其成功之處不僅僅在于新京報(bào)廣告銷售人員達(dá)成與廣告主的交易，還涉及更多層面的東西，如新京報(bào)廣告銷售人員銷售中成功預(yù)約到廣告主，成功了解到廣告主近期的廣告需求等環(huán)節(jié)。

新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者組織演示成功案例可以達(dá)成的目的包括：讓管理者和每個(gè)銷售人員了解在拜訪廣告主時(shí)哪些粉法有效，幫助其他銷售人員利用這些有利武器；帶給線個(gè)銷售人員不同的啟發(fā)，能夠得到新的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)；增強(qiáng)銷售人員的信心，激發(fā)銷售人員的士氣，提高團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)精神，營(yíng)造勝利的氛圍；便于找出區(qū)域經(jīng)理或者小組的幫手。

新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者實(shí)施成功案例必須注意以下要點(diǎn)：（1）新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者選擇成功案例要有代表性，不要總談?wù)撓嗤氖虑?。?/span>2）新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者不要總指定同一銷售人員演示，應(yīng)該讓不同層次的銷售人員談他們的成功案例。（3）新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者在成功案例演示前，區(qū)域經(jīng)理與主持演示的銷售人員討論案例，確定演示細(xì)節(jié)，不要只讓銷售人員大談自己與某個(gè)廣告主簽訂了購(gòu)買(mǎi)廣告版面合同和購(gòu)買(mǎi)量等銷售結(jié)果信息，著重談?wù)勥_(dá)成交易的關(guān)鍵性細(xì)節(jié)因素。（4）歡迎其他銷售人員向演示人員提問(wèn)。（5）新京報(bào)廣告區(qū)域經(jīng)理不要在演示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指出演示人員存在的缺點(diǎn)和問(wèn)題，而要在演示人員的同事面前表示認(rèn)可、表?yè)P(yáng)的話語(yǔ)，認(rèn)可銷售人員在工作中做得好的方面。