新京報(bào)廣告區(qū)域經(jīng)理在管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，其人員管理角色除了管理團(tuán)隊(duì)，注意整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績以外，還包括管理許多單一的個(gè)人下屬，把目光投向個(gè)人業(yè)績，投向與每一個(gè)銷售人員建立起有力的關(guān)系。除此之外還需做到以下三點(diǎn)：

（1）聘用稱職的新京報(bào)廣告銷售人員?？尚牛褐档昧砣诵刨嚕菀妆蝗私邮?；勤快：能夠吃苦，做事不拖泥帶水，反應(yīng)快速；好學(xué)：對(duì)銷售感興趣，善于利用機(jī)會(huì)提高自己。

（2）新京報(bào)廣告銷售人員績效考核管理。區(qū)域經(jīng)理做出銷售員每周業(yè)績計(jì)劃，包括：拜訪新客戶數(shù)量目標(biāo)、銷售目標(biāo)、收款目標(biāo)。管理者每一季度、半年對(duì)銷售人員進(jìn)行一次考核，圍繞工作成果（客戶拜訪率、月均出單率、月均收款率以及任務(wù)完成比例）、工作態(tài)度（考勤情況、工作積極性和責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)精神）、工作能力（業(yè)務(wù)能力和學(xué)習(xí)能力）三方面展開，并進(jìn)行評(píng)分。管理者在進(jìn)行績效考核時(shí)，強(qiáng)調(diào)從單純的注重簽單金額到進(jìn)款和客戶滿意并重，采用的衡量方式必須有助于自我控制，而不是從外部或任由上級(jí)濫用衡量方式來控制員工、支配員工，評(píng)估結(jié)果應(yīng)透明化和公開化。

（3）辦公室環(huán)境。讓辦公室里度滿向上的精神，如裝修銷售業(yè)績板、播放音樂等，建立起一種力爭向上的競(jìng)爭氛圍，不要縱容肖極的銷售人員，與銷售人員打在一片等。