不管你是否相信，你的優(yōu)勢(shì)很大程度上取決于你的資金投入。但是，廣告預(yù)算少并不一定意味著收益就少。如果你的廣告預(yù)算是5000美元，那做電視廣告是不可能了。這時(shí)你就應(yīng)該考慮找新聞報(bào)紙或電臺(tái)投放廣告，你也可以通過(guò)發(fā)放宣傳單來(lái)做廣告。

在進(jìn)行廣告預(yù)算的時(shí)候，你應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己如下問(wèn)題：

★你去年的廣告費(fèi)用是多少？

★你的年銷(xiāo)售額是多少？

★你想獲得的短期和長(zhǎng)期市場(chǎng)份額分別是多少？

★競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用是多少？

事實(shí)上，有很多方式可以決定你的廣告預(yù)算。

1、能花多少花多少。這一條，所有的行業(yè)都?xì)g迎。

2、仿效你的競(jìng)爭(zhēng)者。這就迫使你得緊緊盯住你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、將收入的部分資金專(zhuān)門(mén)用作廣告資金。眾多研究表明，食品行業(yè)1%-6%的收入應(yīng)該用于投資廣告。廣告商認(rèn)為，這一行業(yè)的平均廣告投資應(yīng)為總收入的4.3%。在化妝品行業(yè)，這一比率高達(dá)55%。

4、根據(jù)你的銷(xiāo)售目標(biāo)制定廣告投資。銷(xiāo)售目標(biāo)越大在，廣告投入就越大在，反之相反。

不管采取哪種方式，你須記住，公司的市場(chǎng)份額與它的廣告投資成正相關(guān)。如果你想獲得一個(gè)特定市場(chǎng)20%的份額，那你就需要在那里投入20%的廣告預(yù)算。