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北京報紙廣告媒體的四個劣勢[ 03-31 15:28 ]

盡管報紙廣告媒體有許多優(yōu)勢，但它與其他媒體一樣，也有一些媒體計劃者必須考慮的劣勢。報紙廣告媒體局限包括印刷問題、生命周期、缺乏干擾度和選擇力。 1．印刷問題。報紙廣告媒體的最大局限就是印刷質(zhì)量最差，較粗糙的用紙、單調(diào)的顏色及較短的印刷時間是報紙廣告媒體的質(zhì)量不夠好。為此，近年來的報紙改變了印刷質(zhì)量，可以印刷彩色版面，而且需要高質(zhì)量彩色廣告的客戶還可以采用活頁茶葉和周日副刊。當(dāng)然，這些都十分昂貴。所以，如果產(chǎn)片的視覺效果對產(chǎn)片非常重要的話，廣告主就不會使用報紙作為傳媒。為使啤酒和時裝所做的廣告通常使用雜志，以利用其

新京報廣告信息的價值實(shí)現(xiàn)方式[ 03-27 16:14 ]

我們已經(jīng)迎來了報紙廣告信息傳播過剩時代，報紙廣告信息的海量堆積和渠道的無所不在使得信息對于人們而言不再稀缺，而變得日益易得。在這一大背景下，新京報廣告僅僅一般化地傳播信息，已經(jīng)很難在眾多同質(zhì)重復(fù)、等質(zhì)等效的信息競爭中脫穎而出，顯示出其被必選的價值來。問題的關(guān)鍵在于，新京報廣告信息之于人們究竟存在著哪些價值層面呢? 從價值論的角度看，新京報廣告信息的價值構(gòu)成至少具有這樣三個層面：使用價值、交換價值和符號價值。使用價值反映的是新京報廣告信息本體的有用性；交換價值反映的是新京報廣告信息在流通和交換過程中的可用性；而符號

廣告代理公司與新京報廣告媒體的溝通渠道[ 03-24 16:17 ]

確定潛在可能被接受的新京報廣告代理公司名單后，新京報廣告招標(biāo)委員會開始直接和未來可能合作的廣告代理公司通過問卷或者非正式會議的方式聯(lián)絡(luò)，作為最后確定參加投標(biāo)大會成名單的基礎(chǔ)。需要注意的是，在使用問卷和非正式會議時，新京報廣告招標(biāo)委員會成員必須清楚報紙廣告媒體最想知道廣告代理公司哪些方面的具體信息，而不是廣告代理公司相要提供給新京報廣告媒體哪些具體信息.通過問卷和非正式會議，可以搜集到最想知道關(guān)于廣告代理公司的相關(guān)信息，一般包括以下四類： （1）對新京報廣告經(jīng)營管理的認(rèn)識。如新京報分類廣告經(jīng)營的基本特性，分類廣告在

贏得新京報廣告代理資格的4大條件[ 03-20 17:22 ]

選出有潛力的新京報廣告代理公司后，確定附加的標(biāo)準(zhǔn)，將注意力放在有潛力的候選新京報廣告代理公司上。附加標(biāo)準(zhǔn)更側(cè)重于考察參與投標(biāo)的分類廣告代理公司的專業(yè)素質(zhì)，這意味著招標(biāo)委員審視的角度由否定轉(zhuǎn)為正面。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的廣告代理公司，要想贏得新京報廣告代理資格，就得在下面四個環(huán)節(jié)上做的比其它公司好： （1）聲譽(yù)。主要是指參與投標(biāo)的廣告代理公司有無被其它報紙廣告媒體滿意的代理經(jīng)歷，這牽涉到投標(biāo)公司的經(jīng)營風(fēng)格是保守還是開拓，處于培育階段的新京報廣告要求代理經(jīng)營公司具有開拓意識，處于成熟階段的要求其保住現(xiàn)有的市場規(guī)模，自然會弱化

新京報廣告部選擇廣告代理公司的4條標(biāo)準(zhǔn)[ 03-19 17:19 ]

將參與新京報廣告版面投標(biāo)的廣告代理公司，按照最低標(biāo)準(zhǔn)確定候選名單，并且包含進(jìn)去廣告代理公司具務(wù)的明顯特性。其設(shè)定必須到達(dá)兩個目的，可以將很多不合格的廣告代理公司從名單中剔除出去，不會將任何一家合格的廣告代理公司排除在外；招標(biāo)委員會在制定最最低標(biāo)準(zhǔn)時，更多是從否定的角度來審視廣告代理公司。在競標(biāo)過程中，新京報廣告招標(biāo)委員會成員主要依據(jù)4條標(biāo)準(zhǔn)： （1）公司的規(guī)模。判定廣告代理公司的規(guī)模，主要看期銷售人員數(shù)量、營業(yè)額的多少。公司規(guī)模是大是小，取決于新京報所招標(biāo)的分類廣告類目市場規(guī)模的大小而定。若新京報實(shí)行專項(xiàng)分類廣告

分眾傳播方式對新京報廣告發(fā)展的促進(jìn)作用[ 03-17 17:20 ]

新京報廣告投放的分眾化傳播趨勢對廣告客戶具有更大的吸引力，這便于客戶在目標(biāo)消費(fèi)群體感興趣的媒介、版面或節(jié)目中投放廣告，使其通過更為集中的投入來獲取更大的廣告收益，這反反過來又加快了大眾傳播分眾化的進(jìn)程。從根本上來說，媒介的發(fā)展與整個消費(fèi)市場息息相關(guān)，新京報廣告媒體的高度分化在于消費(fèi)者的異質(zhì)化。一方面是媒體消費(fèi)者的異質(zhì)化，受眾信息需求的多樣化；別一方面則是商品消費(fèi)者的異質(zhì)化，傳統(tǒng)的市場細(xì)分幾乎已經(jīng)走到極致。為了盡可能地增加利潤，廣告主必然要在細(xì)分市場精準(zhǔn)投放廣告以控制成本，這就是廣告市場對于分眾傳播渠道的內(nèi)在需求。

新京報廣告經(jīng)營者實(shí)施成功案例演示的益處[ 03-14 14:19 ]

所謂成功案例，其成功之處不僅僅在于新京報廣告銷售人員達(dá)成與廣告主的交易，還涉及更多層面的東西，如新京報廣告銷售人員銷售中成功預(yù)約到廣告主，成功了解到廣告主近期的廣告需求等環(huán)節(jié)。 新京報廣告經(jīng)營者組織演示成功案例可以達(dá)成的目的包括：讓管理者和每個銷售人員了解在拜訪廣告主時哪些粉法有效，幫助其他銷售人員利用這些有利武器；帶給線個銷售人員不同的啟發(fā)，能夠得到新的認(rèn)識和觀點(diǎn)；增強(qiáng)銷售人員的信心，激發(fā)銷售人員的士氣，提高團(tuán)隊(duì)的互動精神，營造勝利的氛圍；便于找出區(qū)域經(jīng)理或者小組的幫手。 新京報廣告經(jīng)營者實(shí)施成功案例必須注意

廣告主廣告投放趨勢對新京報廣告的發(fā)展影響[ 03-13 17:52 ]

在科技高速發(fā)展的今天，以往的新京報廣告經(jīng)營方式不足以應(yīng)對現(xiàn)在的競爭深度，廣告主在廣告投放途徑的選擇上也越漸注重效果的評估和測試，廣告投放主要呈現(xiàn)以下幾方面的變化：  　　一、廣告與終端并重。近兩年的廣告研究數(shù)據(jù)表明，廣告主對促銷活動、人員推銷、公關(guān)和直接營銷、口碑營銷這幾大“線下”廣告形式的側(cè)重程度不亞于“線上”廣告。廣告主在“廣告費(fèi)用”與“終端推廣費(fèi)用”的預(yù)期投入都呈增長勢頭。其中偏重投入促銷活動的&nbs

新京報對新京報廣告代理公司的服務(wù)職能[ 03-12 16:02 ]

當(dāng)新京報廣告實(shí)行廣告代理制后，客戶服務(wù)工作在形式和對象上發(fā)生了一些變化，新京報廣告代理公司也成了新京報的客戶，新京報要為廣告代理公司展開正常的經(jīng)營活動提供服務(wù)。新京報可以成立相應(yīng)的服務(wù)部門（如渠道部），對廣告代理公司進(jìn)行培訓(xùn)，將報紙在內(nèi)容、發(fā)行等方面的情況以及新京報分類廣告在類目、價格等方面的擾勢告知分類廣告代理公司，做好新京報廣告的品牌管理工作，保障雙方在代理合同中約定的新京報分類廣告版面位置、版面數(shù)量和版面黑白或彩色印刷要求，以及其它服務(wù)。 新京報在符合出報流程的情況下，可以保證新京報分類廣告代理公司臨時提出

新京報廣告經(jīng)營者早會的實(shí)施要點(diǎn)[ 03-10 17:30 ]

新京報廣告經(jīng)營者開早會，主要是在一對一基礎(chǔ)上解決問題，主要是區(qū)域經(jīng)理提供解決的方案給單個的銷售人員；同每個新京報廣告銷售人員的談話時間要控制在5-10分鐘，避免來電、手機(jī)和其他人等打擾。 進(jìn)行會談前，新京報廣告經(jīng)理或者小組長將單獨(dú)會談的銷售人員名單寫在白板上，并列出一個時間表：什么時間段同誰談，一方面以便新京報廣告銷售人員提前準(zhǔn)備，另一方面讓員工尊重同管理者談話的機(jī)會，尊重管理者的時間。詢問銷售人員要去拜訪的客戶名單，每晚查閱銷售人員的計劃，據(jù)此針對每一位銷售人員制訂不同的計劃和安排，確定應(yīng)當(dāng)首先解決的問題，若每

如何對新京報廣告代理公司進(jìn)行監(jiān)督[ 03-05 15:41 ]

新京報實(shí)行廣告代理制后，從某種意義上講是剝離新京報廣告部部分廣告業(yè)務(wù)功能，將部分新京報廣告經(jīng)營權(quán)推向社會，讓廣告公司積極主動參與新京報廣告經(jīng)營。這也意味著部分新京報廣告業(yè)務(wù)將從新京報自身建立的廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)中解脫出來，新京報的部分管理職能將從以前具體的圍繞業(yè)務(wù)開展的微觀管理，轉(zhuǎn)變?yōu)閲@廣告代理公司和新京報本身廣告市場長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃而展開的宏觀管理，也就是說，新京報部分管理職能將從業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)向服務(wù)與監(jiān)督的結(jié)合型。這種管理職能在監(jiān)督方面具體表現(xiàn)為以下三點(diǎn)： 1、審批廣告代理公司依據(jù)廣告市場競爭狀況制定出的新京報廣告價目表，

提高新京報廣告版面藝術(shù)質(zhì)量的技巧[ 03-03 15:47 ]

　　在新京報廣告版面中，包含著諸多構(gòu)成因素，這就要求新京報廣告版面設(shè)計者要有統(tǒng)領(lǐng)全局能力，力求做到主次分明、突出主體。如果不突出主體，那就極易導(dǎo)致讀者視線的流動，偏離設(shè)計的誘導(dǎo)路線。在設(shè)計新京報廣告版面時，通過設(shè)計各種標(biāo)識的辦法來引導(dǎo)讀者閱讀。新京報廣告版面和新聞版面有相同之處。在新聞版面中有“主題”“腰題”“倒頭題”之分。而新京報廣告版面也有“異曲同工”之處。所以要把讀者最想看到的，也最能體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)和個性的內(nèi)容放到醒