日?qǐng)?bào)表，在整個(gè)報(bào)紙分類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)管理中起著極其重要的作用。管理人員實(shí)時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售人員工作情況、了解整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和獲得市場(chǎng)反饋信息的渠道；管理者制定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略的依據(jù)之一；管理人員判定銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)歸屬、統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售人員工作量的標(biāo)準(zhǔn)；開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽、解雇銷(xiāo)售人員的依據(jù)。

日?qǐng)?bào)表主要填寫(xiě)的內(nèi)容有：銷(xiāo)售人員當(dāng)天拜訪(fǎng)客戶(hù)的資料，包括廣告主所處行業(yè)、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、地址；銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)時(shí)間、方式（電話(huà)或者銷(xiāo)售人員上門(mén)）和結(jié)果（如被廣告主拒絕見(jiàn)面，或者廣告主不認(rèn)可銷(xiāo)售人員所在報(bào)紙分類(lèi)廣告媒體，或者廣告主近期無(wú)投放廣告需求，或者與廣告主簽訂一定規(guī)格和刊登日期的購(gòu)買(mǎi)廣告版面合同等）；銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的主要問(wèn)題及其解決方案，如：溝通技巧存在不足，電話(huà)預(yù)約廣告主見(jiàn)面失??；或不能合情合理解答廣告主的具體異議等，解決方案先由銷(xiāo)售人員自己填寫(xiě)，管理者進(jìn)行批閱；銷(xiāo)售人員的明天計(jì)劃，也就是銷(xiāo)售人員明天大致的工作日程安排，包括拜訪(fǎng)客戶(hù)的具體時(shí)間段和所處地點(diǎn)。

管理人員要加強(qiáng)對(duì)日?qǐng)?bào)表的管理。訓(xùn)練銷(xiāo)售人員規(guī)范填寫(xiě)，字跡要工整。督促銷(xiāo)售人員必須在第二天早上上交日?qǐng)?bào)表。不定時(shí)以電話(huà)回訪(fǎng)的形式核實(shí)銷(xiāo)售人員所填寫(xiě)信息。中底層管理人員了必須以身作則，填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表，做到管理的公開(kāi)化和公平性。認(rèn)真批閱，特別是銷(xiāo)售人員提出的問(wèn)題，管理者一定要以合適的形式，如私下交談、書(shū)面或早會(huì)晚會(huì)討論等，盡快予以解決，不能給銷(xiāo)售人員造成這樣一個(gè)不好的印象：?jiǎn)栴}寫(xiě)在上面也解決不了，還不如以后不寫(xiě)了。