新京報廣告業(yè)務是從尋找目標客戶開始工作的，確定目標客戶是新京報廣告業(yè)務員業(yè)務擴展工作是否成功的決定因素，只有把這個階段的工作做得出色，廣告業(yè)務員才能邁出邁出成功的第一步。找尋準客戶是新京報廣告業(yè)務過程中很重要的一環(huán)，業(yè)務員可以考慮通過查閱各種資料來尋覓目標，業(yè)務員可以利用公司內(nèi)部的或外部的已經(jīng)存在的可提供客戶線索的資料，較快的了解到大致的市場容量及目標客戶分布情況。在一些管理水平較高的新京報廣告代理公司，各種資料門類齊全內(nèi)容豐富，廣告業(yè)務員應好好加以利用。如果從公司內(nèi)部無法獲得相關資料，廣告業(yè)務員可以到圖書館。大學及有關機構查閱。

通常能夠為新京報廣告業(yè)務員提供客戶提供線索的資料主要有6大途徑：

1、工商企業(yè)名錄，企業(yè)領導人名片集，產(chǎn)品目錄

2、電話黃頁，年鑒及定期發(fā)布的經(jīng)濟資料，商標公告專利公告。

3、各省，市，縣的統(tǒng)計資料，尤其是城市調(diào)查，因為這些資料都是采用相同的樣本格式追蹤調(diào)查得到的，所以資料齊全及時，可信度高，適應性強。

4、各種大眾傳播媒體的公布的財經(jīng)消息，市場消息，專題廣告等，經(jīng)常在媒本上登上廣告，做報道的企業(yè)或單位，說明這些企業(yè)都有做廣告的擴大知名度的需求，或表明這些企業(yè)的經(jīng)濟效益比較好。

5、各種專業(yè)性團體的成員名冊，銀行賬號及其提供的信息資料，政府及各主管部門可供查閱的資料。

6、資料查閱往往可以以較小的代價獲得較準確的資料，但因為可供查閱的資料多為公開的發(fā)布的資料，幫時效性較差．而且，如果廣告業(yè)務員對查閱的資料工作不熟悉，就會比較浪費時間和精力，