報(bào)紙分類廣告進(jìn)入報(bào)業(yè)市場，第一位的問題就是進(jìn)行報(bào)紙分類廣告讀者定位。報(bào)紙分類廣告同任何一種產(chǎn)品一樣，必須有自己特定范圍的消費(fèi)群。報(bào)紙分類廣告只有明確了自己特定的讀者群，才能在內(nèi)容安排和風(fēng)格設(shè)定上盡可能滿足這類讀者的需要。由于報(bào)紙產(chǎn)品的雙重出售特性，廣告主會對報(bào)紙讀者群的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行判斷，分析其目標(biāo)消費(fèi)市場區(qū)域的疊合度以確定廣告投投放某介及投放量。

因此，對于報(bào)紙分類廣告經(jīng)營而言，讀者定位的本質(zhì)就是尋找分類廣告市場，報(bào)紙讀者定位解決的不僅僅是給誰看的問題，同時是給分類廣告主提供載體、為不同的廣告主創(chuàng)造接近不同類型讀者的機(jī)會的問題，兩者的結(jié)合點(diǎn)是讀者，讀者是報(bào)紙實(shí)現(xiàn)最終商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)和報(bào)紙定位的起點(diǎn)。每一種報(bào)紙都有自己的特角和特定的讀者群，分類廣告各類項(xiàng)在市場中的定位往往也是獨(dú)特而明確的，有自己特定的消費(fèi)者群體。

報(bào)紙讀者定位不同，以報(bào)紙為載體的分類廣告的類別設(shè)置也相應(yīng)不同。省級黨報(bào)吸聚了相當(dāng)部分社會主流人群資源，所以應(yīng)開拓上述主流人群所需要的信息服務(wù)類，如各種營銷資訊、法律服務(wù)等智力集成型信息服務(wù)的分類廣告市場。有的報(bào)紙之所以有那么招商類分類廣告，是因?yàn)槠渥x者不介有個人消費(fèi)能力，而且還具有企業(yè)生產(chǎn)型消費(fèi)的建議權(quán)和決策權(quán)。正因?yàn)檫@種報(bào)是一份用市場營銷的觀念看市場，偏重于滿足符合商業(yè)運(yùn)作規(guī)律的中小企業(yè)的經(jīng)營者生產(chǎn)、經(jīng)營、投資方的需求，因此其分類廣告偏重于招商類廣告。