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- 報(bào)紙廣告管理者如何培養(yǎng)負(fù)責(zé)任的銷售人員[ 08-08 16:42 ]
- 報(bào)紙廣告管理者與銷售人員之間更多的是一種合作關(guān)系，管理者越來越需要樹立我為銷售人員服務(wù)的思想觀念，采取管理合作者的方法來管理銷售人員。因此，管理銷售人員的工作日益成為一項(xiàng)銷售服務(wù)工作，銷售人員需要被服務(wù)和被說服。也就是管理者盡量滿足銷售人員提出的合理要求，為銷售人員解決問題，嚴(yán)守承諾，說得到，做得到。在服務(wù)過程中，管理者不是操縱銷售人員，而是通過恰當(dāng)?shù)姆?wù)方式和服務(wù)內(nèi)容來加強(qiáng)銷售人員的責(zé)任感，激勵、引導(dǎo)和組織銷售人員做好自己的工作，協(xié)助銷售人員得到應(yīng)有的發(fā)展，最終提升銷售人員的工作績效。 管理者可以通過以下方式來
- 報(bào)紙廣告將從營銷工具轉(zhuǎn)向增值服務(wù)[ 08-07 17:23 ]
- 廣告主投放廣告，關(guān)心的畢竟是效益，而終極的效益便是消費(fèi)者的購買量。對報(bào)紙廣告而言，這里的效益是指廣告對分類廣告讀者的影響，促使讀者拿起電話同廣告主溝通并提供他們自己的具體需求信息，以及最終交易的達(dá)成。 隨著分類廣告對讀者資源的深度開發(fā)和對自身服務(wù)角色的深加工，報(bào)紙將讀者群中潛在的廣告主客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶的能力將大為提升，按廣告效果收取廣告費(fèi)和按實(shí)際交易成果報(bào)紙抽取一定比例傭金的定價(jià)方式，在分類廣告定價(jià)體系中得到應(yīng)用。前者是指讓廣告主不是按照廣告投放時(shí)間和規(guī)格來付費(fèi)，而是按照廣告投放后的反應(yīng)效果來收費(fèi)，也就是按照實(shí)
- 報(bào)紙分類廣告文案的創(chuàng)作風(fēng)格[ 08-07 17:15 ]
- 報(bào)紙分類廣告文案的創(chuàng)作應(yīng)貼近報(bào)紙讀者的風(fēng)格，任何作為廣告信息載體形式都會影響廣告主發(fā)布信息的方式。比如發(fā)行范圍、讀者屬性等媒體特有的因素，尤以廣告主提供產(chǎn)品或服務(wù)信息消費(fèi)者的讀者群特性最為重要。報(bào)紙分類廣告以報(bào)紙版面為載體，商品或服務(wù)信息附著在其上。因此，報(bào)紙分類廣告應(yīng)適應(yīng)報(bào)紙媒介的特性，文案語調(diào)應(yīng)與報(bào)紙讀者風(fēng)格相貼近。 在報(bào)紙分類廣告同一類目下，能夠滿足讀者需求的分類廣告不止一條，誰能吸引讀者的眼球，誰就抓住了商業(yè)機(jī)遇。分類廣告文案可以通過各種方式去吸引讀者，采用何種方式間接反映了這份報(bào)紙的讀者群屬性。讀者群是
- 報(bào)紙廣告版面的經(jīng)濟(jì)成本[ 08-07 17:09 ]
- 報(bào)紙廣告版面的價(jià)格決定同一般產(chǎn)品有很大的不同。一方面，報(bào)紙價(jià)格本身未必同生產(chǎn)成本相關(guān)，特別是對于以廣告收入為主的報(bào)紙；另一方面，由于報(bào)紙價(jià)格明顯低于成本，所以廣告版面價(jià)格必須大大高于成本才能實(shí)現(xiàn)良性的經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)，即報(bào)紙廣告版面具有補(bǔ)貼新聞版面的功能。 對于報(bào)紙廣告版面經(jīng)濟(jì)成本，總成本包括固定成本和可變成本。固定成本，指不隨生產(chǎn)的產(chǎn)量變動而變動的成本。如辦公室租金、電話、電腦、行政人員工資、業(yè)務(wù)員基本工資等。可變成本，指隨著產(chǎn)量變動而變動的成本。如業(yè)務(wù)員提成、管理者的提成、印刷成本、稅收等。 對企業(yè)來說，總成本分類
- 報(bào)紙分類廣告在經(jīng)營中有被邊緣化風(fēng)險(xiǎn)[ 08-06 17:18 ]
- 報(bào)紙分類廣告報(bào)社不重視，輕分類重工商，報(bào)社內(nèi)部工商廣告經(jīng)營人員輕視報(bào)紙分類廣告經(jīng)營人員。經(jīng)濟(jì)地位決定分類廣告在報(bào)紙廣告經(jīng)營部門的地位，報(bào)社沒有充分認(rèn)識到分類廣告的作用，對分類廣告不重視，認(rèn)為分類廣告格調(diào)不高，影響報(bào)紙形象。缺乏相應(yīng)的專門人才，也是分類廣告不被重視的重要原因。我國真正意義上的營銷發(fā)展史開始于中國經(jīng)濟(jì)改革的市場化取向，企業(yè)開展?fàn)I銷時(shí)間不幾十年，這也是導(dǎo)致我國營銷人才缺乏的原因，而中國報(bào)業(yè)市場化取向晚于一般企業(yè)，這也在某種程度上造成報(bào)業(yè)經(jīng)營人才的缺乏。 另外經(jīng)營管理者對報(bào)紙分類廣告經(jīng)營規(guī)律缺乏深入了解。
- 設(shè)計(jì)分類廣告吸引讀者閱讀的技巧[ 08-06 17:10 ]
- 分類廣告一般只積較小，在設(shè)計(jì)上比工商廣告的操作空間小，這是人們總認(rèn)為分類廣告根本不存在設(shè)計(jì)的原因，只把文字信息按照順序排上版面即可。這種觀念在現(xiàn)今激烈的報(bào)業(yè)市場競爭中已明顯落伍，報(bào)紙經(jīng)營的每個細(xì)節(jié)都可能決定著最終成敗，專業(yè)就體現(xiàn)在對細(xì)節(jié)的堅(jiān)持和執(zhí)著上面。所謂方寸間見高低，正因?yàn)榘婷妾M小、密集，才更需要高超的設(shè)計(jì)表現(xiàn)技藝。報(bào)紙分類廣告設(shè)計(jì)，是指突破分類廣告密密麻麻的純粹文字形式，綜合運(yùn)用文字、線條、圖片和色塊、形狀等元素，進(jìn)行視覺組合，使這些元素達(dá)到優(yōu)美、有條理的效果。所謂有條理，指圖片、標(biāo)題、正文和特殊元素（邊框和
- 培育報(bào)紙分類廣告市場不應(yīng)照搬國外模式[ 08-06 17:02 ]
- 國外報(bào)紙分類廣告版面簡單、干凈、利索，直接呈現(xiàn)類目，指引性的編排設(shè)計(jì)絕不拖泥帶水。這主要是因?yàn)樵趪夥诸悘V告已經(jīng)深深融入了每個人生活當(dāng)中，整個社會的分類廣告消費(fèi)文化已經(jīng)形成，每份報(bào)紙擁有的讀者群對分類廣告產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，報(bào)紙分類廣告版面承擔(dān)的功能純粹是方便讀者查閱。而我國大部分報(bào)紙采取了與國外報(bào)紙相同的版面風(fēng)格，這不符合我國目前處在培育階段的報(bào)紙分類廣告市場對版面功能的要求。 我國報(bào)紙分類廣告版面承擔(dān)的功能，除了方便讀者查閱，還有培育報(bào)紙讀者以及整個社會分類廣告消費(fèi)文化的任務(wù)。一個核心思想是：通過版面可讀性的達(dá)
- 報(bào)紙分類廣告文案的寫作技巧[ 08-05 17:01 ]
- 報(bào)紙分類廣告主要以文字表示，文案的創(chuàng)作對于大分類廣告的效果有至關(guān)重要的影響。我國絕大多數(shù)報(bào)紙認(rèn)為任何人都可以寫分類廣告，不需要專門為它制定什么創(chuàng)作法則。因此，報(bào)紙分類廣告的文案一般是由分類廣告直接消費(fèi)者自己作，報(bào)社只是在版面排版上下功夫。隨首分類廣告專業(yè)化的提高，專業(yè)的報(bào)紙有市場責(zé)任提供專業(yè)化的文案創(chuàng)作服務(wù)。這對廣告主而言，可以優(yōu)化分類廣告信息傳播方案，提高分類廣告信息的銷售力；對報(bào)紙而言，通過為廣告主的創(chuàng)作服務(wù)，可以樹立在分類廣告方面獨(dú)特的市場地位。 在所有廣告類型中，分類廣告和銷售聯(lián)系最緊密最直接，并且以銷售
- 分類廣告未來將采用何種運(yùn)作模式[ 08-05 16:54 ]
- 隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、3G移動技術(shù)等新媒本的誕生和發(fā)展，分類廣告?zhèn)鞑デ廊找娉尸F(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。在這種背景下，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)概念被有關(guān)學(xué)者鄭重提出，也日益受到學(xué)界和業(yè)界的關(guān)注。 內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是依找內(nèi)容產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，自由利用各種數(shù)字化渠道的軟件和便件，通過多種數(shù)字化終端，向消費(fèi)者提供多層次的、多類型的內(nèi)容產(chǎn)品的企業(yè)群。其實(shí)，節(jié)目、資訊和分類廣告都可以包括在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)這個范疇。節(jié)目是內(nèi)容產(chǎn)品的最大部分，觀眾通過付費(fèi)的方式才能夠獲得。資訊和分類廣告內(nèi)容對于觀眾來說，一般是免費(fèi)獲得，但是兩者有一定的區(qū)別：分類廣告不是純粹的服務(wù)性，它蘊(yùn)含
- 分類廣告資訊市場與發(fā)布渠道的博弈[ 08-05 16:22 ]
- 大眾傳媒產(chǎn)業(yè)作為內(nèi)容產(chǎn)品提供者，在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中扮演著重要角色，并且形成了內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)作與制作、銷售和品牌推廣的獨(dú)立而完整的體系。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和大眾傳媒產(chǎn)業(yè)主要的不同在于：大眾傳媒產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)傳媒，媒介是決定傳媒產(chǎn)業(yè)的核心部分，產(chǎn)業(yè)內(nèi)分類是按照媒介的形態(tài)進(jìn)行的；而內(nèi)容產(chǎn)業(yè)則是強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，內(nèi)容部分媒介中獨(dú)立出來，形成大規(guī)模的內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)，并且通過更為廣泛的傳輸渠道和信息終端，進(jìn)行更大規(guī)模的交易，數(shù)字化的大眾傳媒內(nèi)容產(chǎn)品將會融入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。 從這種對于大眾傳媒產(chǎn)業(yè)與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)模式區(qū)別的分析，我們可以看到分類廣告未來的發(fā)展方向。
- 如何細(xì)分報(bào)紙分類廣告讀者市場[ 08-02 18:45 ]
- 類目細(xì)分是報(bào)紙分類廣告分類經(jīng)營的基礎(chǔ)工作。分類廣告具體類目的確定，不是廣告業(yè)務(wù)的問題，而是社會需要的問題，尤其是分類廣告讀者的需求問題。分類廣告讀者的需求，涉及到生活中的方方面面，小到尋找一條送桶裝煤氣的信息，大到比較上萬元價(jià)值二手房的出售信息。因此，報(bào)紙分類廣告類目細(xì)分，就是對讀者市場的細(xì)分，細(xì)分的目的主要是為了方便讀者查閱自己需要的信息，減少妨礙讀者查閱的任何障礙，激勵讀者查閱的主動性，進(jìn)而滿足讀者信息需求，提升報(bào)紙分類廣告的閱讀率。 報(bào)紙分類廣告應(yīng)注重選擇適合讀者消費(fèi)口味的標(biāo)準(zhǔn)來分類?，F(xiàn)在
- 報(bào)紙分類廣告代理制的形式和特點(diǎn)[ 08-02 17:35 ]
- 報(bào)紙分類廣告代理制指在廣告活動中，廣告主委托廣告公司實(shí)施廣告宣傳計(jì)劃，廣告媒介通過廣告公司承攬廣告業(yè)務(wù)，處于中間地位的廣告公司為廣告主和廣告媒介提供服務(wù)的一種經(jīng)營模式。隨著我國報(bào)紙分類廣告市場的發(fā)展和報(bào)社對分類廣告的重視，一大批報(bào)紙分類廣告代理公司如雨后春筍般出現(xiàn)，成為報(bào)紙分類廣告分銷渠道的重要組成部分，報(bào)紙分類廣告代理制開始在我國普遍實(shí)施。在報(bào)紙分類廣告相對比較發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，絕大多數(shù)報(bào)紙都先后實(shí)行分類廣告代理制，將報(bào)紙分類廣告業(yè)務(wù)外包給專門的分類廣告代理公司。 隨著社會和經(jīng)濟(jì)的多元化，報(bào)紙分類廣告