廣告主投放廣告，關(guān)心的畢竟是效益，而終極的效益便是消費(fèi)者的購買量。對報(bào)紙廣告而言，這里的效益是指廣告對分類廣告讀者的影響，促使讀者拿起電話同廣告主溝通并提供他們自己的具體需求信息，以及最終交易的達(dá)成。

隨著分類廣告對讀者資源的深度開發(fā)和對自身服務(wù)角色的深加工，報(bào)紙將讀者群中潛在的廣告主客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶的能力將大為提升，按廣告效果收取廣告費(fèi)和按實(shí)際交易成果報(bào)紙抽取一定比例傭金的定價(jià)方式，在分類廣告定價(jià)體系中得到應(yīng)用。前者是指讓廣告主不是按照廣告投放時(shí)間和規(guī)格來付費(fèi)，而是按照廣告投放后的反應(yīng)效果來收費(fèi)，也就是按照實(shí)際的讀者數(shù)量或量化的潛在客戶來付費(fèi)，只有當(dāng)廣告吸引到讀者來詢問時(shí)才需要信付廣告費(fèi)。后者在已經(jīng)建立起信用體系的國外比較盛行，如廣告主為了賣車在報(bào)紙分類廣告版發(fā)布廣告，發(fā)布前報(bào)紙不收錢，廣告發(fā)布后，報(bào)紙分類廣告媒體工作人員會打電話詢問廣告主車子是否已經(jīng)賣出，若已經(jīng)賣出，報(bào)紙會要求廣告主將傭金匯到指定賬號，若沒有賣出去，報(bào)紙分類廣告媒體繼續(xù)免費(fèi)刊發(fā)廣告。若廣告主撒謊稱沒有賣出，報(bào)紙分類廣告媒體方面并不知曉，全憑個(gè)人信用意識。這種意識，除了有賴于整個(gè)社會信用體系的建立，還將對報(bào)紙分類廣告經(jīng)營和服務(wù)水平提出更高要求，在報(bào)紙分類廣告營銷過程中，報(bào)紙分類廣告版面建設(shè)、版面推廣和銷售客戶服務(wù)，三個(gè)環(huán)節(jié)必須一個(gè)不少，銷售服務(wù)的前臺和后臺管理必須到位和一體化，報(bào)紙才能實(shí)現(xiàn)對整個(gè)交易過程的把控，也才能對廣告實(shí)際效益作出正確的評判。

這意味著報(bào)紙分類廣告作為廣告主媒介顧問的定位，將從流于形式到具有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容轉(zhuǎn)變，未來報(bào)紙分類廣告營銷競爭的重點(diǎn)將從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到服務(wù)上來，中小企業(yè)主需要的不再只是分類廣告營銷工具，而是一套有針對性的增值服務(wù)體系，報(bào)紙分類廣告必須為廣告主提供從廣告刊登到刊登后的一整套增值顧問服務(wù)，讓廣告主通過報(bào)紙分類廣告獲得更多潛在客戶，最終提升交易額。