聯(lián)系光馳傳媒
24小時服務(wù)熱線:400-8588-400
QQ：1652629455
監(jiān)督投訴電話:010 - 87757311
地址:北京市東城區(qū)廣渠門遠洋德邑A座7層
- 個人和小企業(yè)為主的廣告主市場開發(fā)[ 07-08 16:49 ]
- 個人和少部分小企業(yè)主，廣告來源比較分散，分布區(qū)域廣，需求偶然性大，廣告投入不大、報紙開發(fā)程度有限，版面成熟度有限。這類市場屬于報紙分類廣告的基本市場，是報紙分類廣告大眾化和信息多樣化的重要衡量指標(biāo)。 在管理上，全面開放，報紙內(nèi)部任何媒介顧問都可以跟進，以跟進客戶先后和最終簽單作為業(yè)務(wù)評判標(biāo)準(zhǔn)，激勵媒介顧問大力開發(fā)這類市場。由于服務(wù)區(qū)域廣泛，報紙需要多區(qū)域角度作經(jīng)營管理考慮，除了報紙本身多設(shè)服務(wù)網(wǎng)點外，還要借助于合作伙伴渠道服務(wù)，如報紙發(fā)行站、便利店和居委會等。如新京報規(guī)定房產(chǎn)部跟進房地產(chǎn)項目廣告主；汽車部跟進汽車
- 廣告公司對廣告主市場的分類經(jīng)營[ 07-08 16:45 ]
- 報紙分類廣告經(jīng)營目標(biāo)是通過廣告經(jīng)營活動，滿足廣告主需求，將讀者潛在的廣告價值轉(zhuǎn)換成以廣告費形式表現(xiàn)的經(jīng)濟價值。這種轉(zhuǎn)換能否實現(xiàn)，在于報紙對廣告市場采取的相應(yīng)的經(jīng)營方式的有效性。報紙廣告細(xì)化的讀者群，同報紙分類廣告目標(biāo)受眾高度吻合，分類廣告主對細(xì)化的廣告受眾市場價值有潛在的需求，也就是說，分類廣告主投放報紙新樓盤銷售等類目，是因為廣告主看中了新樓盤銷售類目讀者的消費需求和能力。因此，報紙也對廣告主市場實行分類經(jīng)營。 報紙分灰廣告主市場的分類經(jīng)營，很大程度上是一個廣告業(yè)務(wù)問題。在報紙經(jīng)營者看來，第一級類目的開發(fā)程度和
- 分類廣告版面編排原則[ 07-08 10:53 ]
- 所謂版面編排，是指報紙分類廣告編排人員在一定編排原則指導(dǎo)下，運用一定版面語言，將分類廣告內(nèi)容用最適合讀者閱讀的版面空間表達出來。 按照報紙的兩次銷售理論，報紙廣告版面出售的持續(xù)實現(xiàn)，最終取決于廣告版面擁有的讀者數(shù)量和質(zhì)量。讀者閱讀分類廣告，主要是為了尋找分類廣告主發(fā)布的適合自己需要的信息，而且每個人的需求不一樣。引導(dǎo)讀者去選擇報紙廣告內(nèi)容的首先是版面，報紙分類廣告版面主要是由文字稿組成的有機整體，因為文字符號具有線條性，一行一行依次閱讀才能理解所含的意思，需要有時間的推移過程。而版面是展開的，一覽無余，特別是版面
- 報紙廣告的分類標(biāo)準(zhǔn)[ 07-08 10:52 ]
- 分類是內(nèi)容屬性的反映，內(nèi)容往往有多重屬性，所以也就存在多種分類。對內(nèi)容屬性的認(rèn)知，最終決定分類標(biāo)準(zhǔn)。一類事物彼此之間的相同點叫做分類標(biāo)準(zhǔn)，也叫分類根據(jù)。這個相同點必須是事物本身固有的一種屬性。類目，是由分類標(biāo)準(zhǔn)決定的。因此，事物分類的關(guān)鍵是選擇正確的分類標(biāo)準(zhǔn)。事物屬性是多方面的，有內(nèi)容信息方面的，有形式載體方面的等等，其中某一特定屬性都可以成為分類標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該根據(jù)事物特定的屬性，結(jié)合某種特定需要，選擇最適宜的分類標(biāo)準(zhǔn)。 分類標(biāo)準(zhǔn)分為主要標(biāo)準(zhǔn)和輔助標(biāo)準(zhǔn)。主要標(biāo)準(zhǔn)，指事物本身所特有的、最主要的、決定性的、為其他屬性所依
- 報紙分類廣告版面的區(qū)別需求定價方法[ 07-08 10:51 ]
- 區(qū)別需求定價法又叫差別定價法，就是指報紙分類廣告某一類目產(chǎn)品，在特定的條件下，可以按照不同的價格出售。其主要形式有： 以廣告主的差異為基礎(chǔ)的差別定價（如：對個人廣告主和企業(yè)廣告主制定不同的價格標(biāo)準(zhǔn)），以數(shù)量差異為基礎(chǔ)的差別定價（如：對長期刊登分類廣告的客戶和短期刊登甚至單次刊登的分類廣告的客戶，實行不同的優(yōu)惠政策），以分類廣告產(chǎn)品的外觀、式樣、花色等差異為基礎(chǔ)的差別定價（如：對整塊廣告黑底反白字和異型廣告加收20%左右的廣告費），以地域差異為基礎(chǔ)的差別定價（如報紙分版，不同區(qū)域的分類廣告版價格不一樣），以時間差異
- 如何定位報紙分類廣告[ 07-04 14:58 ]
- 所謂定位，是指你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。也就是說，定位要從一個產(chǎn)品開始，這里的產(chǎn)品，可能是一種商品、一項服務(wù)、一個機構(gòu)，甚至是一個人。 報紙分類廣告定位，主要是對分類廣告內(nèi)容這種產(chǎn)品的定位，定位的基本目的是在潛在消費者（讀者和廣告主）的心目中形成某個概念，在消費者的頭腦中占據(jù)一個有價值的位置。讀者查閱報紙分類廣告，廣告主購買報紙分類廣告版面，是為了解決問題。報紙廣告內(nèi)容產(chǎn)品僅僅是消費者解問題的工具。產(chǎn)品存在的意義，完全在于使用者的觀點。總體性的事物或本質(zhì)并不在于產(chǎn)品本身，消
- 報紙分類廣告讀者的鮮明構(gòu)成特點[ 07-04 14:52 ]
- 報紙進入報業(yè)市場，第一位的問題就是進行讀者定位。報紙同任何一種產(chǎn)品一樣，必須有自己特定范圍的消費群。報紙只有明確了自己特定的讀者群，才能在內(nèi)容安排和風(fēng)格設(shè)定上盡可能滿足這類讀者的需要。由于報紙產(chǎn)品的雙重出售特性，廣告主會對報紙讀者群的商業(yè)價值進行判斷，分析其目標(biāo)消費市場區(qū)域的疊合度以確定廣告投投放某介及投放量。 因此，對于報紙分類廣告經(jīng)營而言，讀者定位的本質(zhì)就是尋找分類廣告市場，報紙讀者定位解決的不僅僅是給誰看的問題，同時是給分類廣告主提供載體、為不同的廣告主創(chuàng)造接近不同類型讀者的機會的問題，兩者的結(jié)合點是讀者，
- 報紙分類廣告為什么要細(xì)分市場[ 07-04 14:47 ]
- 報紙分類廣告市場分的目的是：從各個細(xì)分的消費者群當(dāng)中，辯認(rèn)和確定目標(biāo)市場，然后針對客戶的特點采取獨特的產(chǎn)品或市場營銷戰(zhàn)略，以求獲得最佳收益。細(xì)分市場還有利于報紙分類廣告掌握潛在市場的需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。對廣告主而言，這種市場細(xì)分具有以下作用： （1）為廣告主識別出一個有共同特征的細(xì)分，這些特征可以使這個細(xì)分內(nèi)的成員對廣告主的某個營銷方案作出有別于其他細(xì)分的反應(yīng)。同時，為了使這種細(xì)分真正達到為廣告主產(chǎn)生利潤的水平，這種細(xì)分必須廣告主所識別并加以利用，進而傳遞自己的廣告信息到這個細(xì)分的分類廣告媒介，細(xì)分
- 報紙分類廣告要細(xì)分市場[ 07-03 15:02 ]
- 從報紙分類廣告經(jīng)營角度而言，報紙分類廣告分類實質(zhì)上是一種市場細(xì)分。所謂市場細(xì)分，就是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場的過程。因此，分屬于同一細(xì)分市場的消費者的需要和欲望極為相似，分屬于同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。 報紙分類廣告市場細(xì)分是在報紙讀者市場細(xì)分基礎(chǔ)上進行的。每一份報紙都有自己的分類廣告市場定位：報紙分類廣告的編輯方針中有明確的細(xì)分市場目標(biāo)。報紙分類廣告同任何一種產(chǎn)品或服務(wù)一樣，都有自己特定的讀者群。報紙分類廣告只有在明確自己特定讀者群基礎(chǔ)上，才能在內(nèi)容安排和風(fēng)
- 報紙廣告銷售人員業(yè)務(wù)和客戶資源劃分[ 07-03 14:40 ]
- 報紙廣告業(yè)務(wù)資源的劃分，主要是對業(yè)務(wù)部門設(shè)置及其業(yè)務(wù)范圍作出區(qū)域上的規(guī)定，同時對任何銷售人員可以跟進的類目業(yè)務(wù)資源明確化。 業(yè)務(wù)部設(shè)立四個部門：東部區(qū)、南部區(qū)、西部區(qū)、北部區(qū)。 四部區(qū)業(yè)務(wù)界線：可以以某某街道、大街、路畫分一條線，這條線以東為東區(qū)，其余為西區(qū)。以這個方法也可以將南北區(qū)部畫出。 公共資源業(yè)務(wù)范圍：（1）商業(yè)服務(wù)/產(chǎn)品欄目內(nèi)各行業(yè)廣告業(yè)務(wù)在東西區(qū)內(nèi)與南北區(qū)開放；（2）房地產(chǎn)、啟事聲明及其它未明確或新開發(fā)客戶廣告業(yè)務(wù)在全區(qū)內(nèi)開放。 客戶資源，是報紙分類廣告媒體或公司生存的生命線。如何使客戶資源的潛
- 報紙分類廣告版面的群聚效應(yīng)[ 07-02 17:46 ]
- 分類廣告主數(shù)量大、分散，報紙不可能及時提供一對一的上門服務(wù)，只能滿足部分廣告主的需要。而且每單分類廣告費用不多，若完全通過報紙的上門服務(wù)去承接分類廣告，則投入產(chǎn)出比不高。 廣告的集中投放趨勢明顯。廣告主跟風(fēng)投放心理明顯，加上分類廣告在效果上具有即時性，幾份報紙投放效果一比較，立較高下。所以通過分類廣告的規(guī)?；瘉硇纬煽蛻粑{效應(yīng)，以最小成本取得最佳的經(jīng)濟效益，對于報紙分類廣告經(jīng)營來說至關(guān)重要。而且，報紙分類廣告的規(guī)模擴張總體上是按照馬太效應(yīng)（所謂強者越強，弱者越弱）的方式進行的，即市場份額越來越集中于少數(shù)強勢報紙，
- 讀者希望得到怎樣的廣告信息[ 07-02 16:50 ]
- 每個讀者的需求是不相同的，報紙分類廣告信息總是存在某種程度的必要供給和過剩供經(jīng)，即報紙分類廣告信息有些是讀者有興趣查閱的，有些是讀者沒有興趣查閱的。正因為每個讀者查閱的分類廣告信息是各不相同的，每個讀者不需要查閱的分類廣告信息也是不相同的，所以過剩供給或質(zhì)量過剩是有存在的必要的，也就是說，報紙分類廣告信息的豐富性或規(guī)模性是讀者選擇閱讀報紙分類廣告的重要因素之一。 讀者不僅僅希望從報紙分類廣告中獲得自己期望的信息，而且要求所獲得的同類目信息具有可選擇性。因為分類廣告大多集中在求租求購、二手轉(zhuǎn)讓等直接關(guān)系到使用者切身