所謂定位，是指你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。也就是說，定位要從一個產(chǎn)品開始，這里的產(chǎn)品，可能是一種商品、一項服務(wù)、一個機(jī)構(gòu)，甚至是一個人。

報紙分類廣告定位，主要是對分類廣告內(nèi)容這種產(chǎn)品的定位，定位的基本目的是在潛在消費者（讀者和廣告主）的心目中形成某個概念，在消費者的頭腦中占據(jù)一個有價值的位置。讀者查閱報紙分類廣告，廣告主購買報紙分類廣告版面，是為了解決問題。報紙廣告內(nèi)容產(chǎn)品僅僅是消費者解問題的工具。產(chǎn)品存在的意義，完全在于使用者的觀點?？傮w性的事物或本質(zhì)并不在于產(chǎn)品本身，消費者以其所認(rèn)識到產(chǎn)品所具有的可以解決他們問題的能力，為產(chǎn)品賦予價值。

因些，報紙分類廣告定位不是對產(chǎn)品要做的事，而是對讀者和廣告主要做的事。報紙分類廣告的定位要以深入的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，需綜合考慮讀者的需求，競爭者的動向，發(fā)行商、廣告商的意愿，同時也要客觀地評析自身的實力。在比較中發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢，用優(yōu)勢把握市場機(jī)遇。定位有多個切入角度，如地域定位、讀者定位、內(nèi)容定位、發(fā)行渠道定位等。