新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員可以根據(jù)自己對(duì)所接觸的個(gè)人或組織的直接觀察尋找目標(biāo)客戶，這種尋找客戶的途徑比較古老，新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員要運(yùn)用如此方法，應(yīng)具備以下兩個(gè)條件：

1、具備良好的職業(yè)意識(shí)，即隨時(shí)隨地的挖掘客戶的習(xí)慣和敏銳的觀察能力，有了這種意識(shí)，新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員就能夠在別人的不注意的時(shí)間和地點(diǎn)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶。

2、新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員必須具有主動(dòng)精神，必須充分調(diào)動(dòng)各種感覺器官，運(yùn)用個(gè)人觀察結(jié)果尋找目標(biāo)客戶，使廣告業(yè)務(wù)員直接面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)客戶，對(duì)業(yè)務(wù)員提高擴(kuò)展能力，積累廣告擴(kuò)廣經(jīng)驗(yàn)有很大幫助。而且個(gè)人觀察法可以說是其他各種方法的基礎(chǔ)，因?yàn)槠渌魏无k法的運(yùn)用實(shí)際上離不開業(yè)務(wù)員的個(gè)人的觀察。但個(gè)人觀察法的使用效果，很大程度上受到業(yè)務(wù)員的個(gè)人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍和人際交往范圍的限制。