企業(yè)在做報紙分類廣告投放計劃之前，需要設(shè)定一個報紙分類廣告登報目標(biāo)。不管廣告登報是長期的還是短期的，都應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特點和質(zhì)量來定。你可以有很多實際的辦法來確定你的目標(biāo)，比如，你的目標(biāo)可以是讓人試用你的產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品的知名度、改變受眾對產(chǎn)品的看法、減少競爭、尋找新的用戶、重新定位你的產(chǎn)品、提高銷售量等等。目標(biāo)定得越明確，那么成功的可能性也就越大。你可以先研究市場形勢，問問自己：“我的產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足是什么？”然后再制定一個合造的目標(biāo)，選擇合適的報紙進行廣告投放。比如汽車廣告，首選要明確這款車價位適合那類人群、想要銷售的數(shù)量以及廣告預(yù)算。

不管你是否相信，你的優(yōu)勢很大程度上取決于你的資金投入。但是，廣告預(yù)算少并不一定意味著收益就少。如果你的廣告預(yù)算是5000美元，那做電視廣告是不可能了。這時你就應(yīng)該考慮找新聞報紙或電臺投放廣告，你也可以通過發(fā)放宣傳單來做廣告。在進行廣告預(yù)算的時候，你應(yīng)該問問自己如下問題：

★你去年的廣告費用是多少？

★你的年銷售額是多少？

★你想獲得的短期和長期市場份額分別是多少？

★競爭對手的廣告費用是多少？

事實上，有很多方式可以決定你的廣告預(yù)算：

1、能花多少花多少。這一條，所有的行業(yè)都?xì)g迎。

2、仿效你的競爭者。這就迫使你得緊緊盯住你的競爭對手。

3、將收入的部分資金專門用作廣告資金。眾多研究表明，食品行業(yè)1%-6%的收入應(yīng)該用于投資廣告。廣告商認(rèn)為，這一行業(yè)的平均廣告投資應(yīng)為總收入的4.3%。在化妝品行業(yè)，這一比率高達(dá)55%。

4、根據(jù)你的銷售目標(biāo)制定廣告投資。銷售目標(biāo)越大在，廣告投入就越大在，反之相反。

不管采取哪種方式，你須記住，公司的市場份額與它的報紙分類廣告投資成正比。如果你想獲得一個特定市場20%的份額，那你就需要在那里投入20%的廣告預(yù)算。