不管你是否愿意，報(bào)紙分類廣告總是基于一種對(duì)消費(fèi)者的承諾——報(bào)紙分類廣告應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)者需求和愿望的回應(yīng)。比如房產(chǎn)企業(yè)要在新京報(bào)房產(chǎn)廣告版刊登房產(chǎn)廣告，房產(chǎn)企業(yè)就要告訴消費(fèi)者房產(chǎn)周邊環(huán)境優(yōu)不優(yōu)美、交通方便不方便、有沒有停車、有沒有商場(chǎng)學(xué)校等等，這就是對(duì)潛在買房者最好的承諾。

一則廣告通常只關(guān)注一個(gè)具體的誘因。你的任務(wù)就是找到這個(gè)誘因——一個(gè)可以認(rèn)你的產(chǎn)品大賣的誘因。誘因也可以理解為企業(yè)的核心賣點(diǎn)，它一定是有別于其它企業(yè)的產(chǎn)品，促使客戶來(lái)與我們成交。

概括說(shuō)來(lái)，就是要設(shè)計(jì)一個(gè)新穎的廣告語(yǔ)。達(dá)彼思廣告代理公司的羅瑟·瑞夫說(shuō)，成功的廣告需要一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張。”他認(rèn)為：“每個(gè)廣告都必須通過向消費(fèi)者提建議來(lái)吸引他們。光用漂亮的字眼來(lái)鼓吹自己的產(chǎn)品，進(jìn)行櫥窗式的廣告宣傳是不夠的。”要在這個(gè)行業(yè)里生存下來(lái)，商家必須形成自己特有的風(fēng)格，使用特色鮮明的廣告語(yǔ)。企業(yè)每投放一則分類廣告，是否能夠達(dá)到預(yù)期效果，就是要看你具體給潛在購(gòu)買者的承諾，是否足以吸引到他的購(gòu)買欲望。