對(duì)報(bào)紙媒體特定的目標(biāo)讀者分析是報(bào)紙廣告投放的基礎(chǔ)。在媒介環(huán)境日益復(fù)雜、市場競爭更加激烈的今天，鎖定目標(biāo)顧客的報(bào)紙廣告投放是更加高效、更加節(jié)省營銷成本的營銷策略。如果推廣高端高消費(fèi)的產(chǎn)品，應(yīng)該更加關(guān)注對(duì)價(jià)格不太敏感的顧客而選擇相應(yīng)報(bào)紙媒介；對(duì)于價(jià)格敏感的顧客，采取的降價(jià)促銷的營銷策略的，應(yīng)多考慮對(duì)價(jià)格敏感消費(fèi)者所關(guān)注的報(bào)紙媒介。廣告或媒介單位提供的報(bào)紙媒介讀者分析數(shù)據(jù)中，一般運(yùn)用人口統(tǒng)計(jì)學(xué)（性別、年齡、區(qū)域、學(xué)歷）、生活形態(tài)差異（收入）、心理因素差異、人生態(tài)度差異等角度對(duì)讀者進(jìn)行分析。我們通過乘法或加法等計(jì)算方法，就可以算出目標(biāo)讀者的數(shù)量。引起目標(biāo)顧客關(guān)注的廣告內(nèi)容也直接關(guān)系到目標(biāo)讀者是否接觸到廣告信息。廣告創(chuàng)作是一個(gè)復(fù)雜的課題，但從“關(guān)注度”的角度出發(fā)，銷售經(jīng)理應(yīng)使投放的廣告具有以下特征中的任何一條：

1、閃光燈效應(yīng)，指對(duì)令人震撼的事件，容易使人留下深刻的記憶。令人震撼的事件

容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，如驚、喜、怒、哀等，從而產(chǎn)生持續(xù)關(guān)注度。

2、觸到的資料最為特殊的事件，包括新奇度，容易引起其注意并產(chǎn)生記憶。從這個(gè)角度來說，強(qiáng)有力的、獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)、新穎的促銷方式就尤其重要。

3、事件的熟悉度，指受眾對(duì)刺激性質(zhì)熟悉的程度。刺激之全部或部分為受眾所熟悉，容易引起受眾的注意。廣告策劃的事件是否消費(fèi)者很熟悉？產(chǎn)品的利益點(diǎn)是否對(duì)消費(fèi)者的日常生活帶來更大的便利性和優(yōu)越性？企業(yè)傳播的理念是否與消費(fèi)者的利益休戚相關(guān)，等等。

4、信息的重要性，指刺激對(duì)受眾特別重要，容易引起注意并產(chǎn)生記憶。如在促銷旺季期間，潛在消費(fèi)者需要了解產(chǎn)品信息、促銷信息；消費(fèi)者在搜集信息階段，廣告應(yīng)突出產(chǎn)品的特征；重復(fù)購買或產(chǎn)品換購的消費(fèi)者，廣告信息中還要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)方面的介紹，等等。