開發(fā)報(bào)紙分類廣告市場(chǎng)的過程本身，也應(yīng)該同時(shí)是一個(gè)報(bào)紙分類廣告需求培育過程，市場(chǎng)開發(fā)是重要的需求培育手段。也就是說(shuō)，報(bào)紙分類廣告經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，堅(jiān)持適度開發(fā)的原則，使市場(chǎng)開發(fā)行為在創(chuàng)造直接廣告收入的同時(shí)，肩負(fù)起培育市場(chǎng)需求的任務(wù)。通過制定有利于市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)政策、開展有效的推廣服務(wù)等來(lái)培育大眾的分類廣告觀念，加深讀者對(duì)報(bào)紙分類廣告的了解，使讀者養(yǎng)成利用報(bào)紙獲取和發(fā)布個(gè)人信息的習(xí)慣。

報(bào)紙分類廣告市場(chǎng)的開發(fā)與需求培育兩者之是相輔相成的關(guān)系，應(yīng)同步同力度進(jìn)行，報(bào)紙分類廣告經(jīng)經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)報(bào)紙分類廣告時(shí)必須注意以下6大事項(xiàng)：

1、欄目開辟不要隨意。許多報(bào)紙的分類廣告時(shí)有時(shí)無(wú)，出版時(shí)間不固定，在位置安排上時(shí)而專版形式出現(xiàn)，時(shí)而又被割裂到各新聞版或副刊版的下方，或者安排在最不起眼的中縫位置上。

2、經(jīng)營(yíng)模式不能跟著“感覺”走。報(bào)紙分類廣告經(jīng)營(yíng)者作決策前要先把市場(chǎng)上非常具體的資料統(tǒng)計(jì)出來(lái)，不能只憑感覺，在缺乏理性事實(shí)和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上作決策和行動(dòng)。

3、經(jīng)營(yíng)方式主動(dòng)性不強(qiáng)。一引起報(bào)社采取門市經(jīng)營(yíng)，等待客戶上門、并且接收渠道單一，完全處于一種被動(dòng)狀態(tài)。另一些報(bào)社在主動(dòng)推銷的過程中，缺乏對(duì)某個(gè)行業(yè)的整體把握和相應(yīng)的推銷能策略制定，不注重對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的培圳和管理，這使得對(duì)客戶的服務(wù)工作沒有章法，主動(dòng)推銷的效果大打折扣，處于比較被動(dòng)的局面。

4、價(jià)格策略混亂和不科學(xué)，傷及自身根基，很有可能會(huì)丟失掉可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)?？齼r(jià)格虛高，價(jià)格制定人為因素大，往往單單依靠版面銷售的緊俏程度進(jìn)行調(diào)整，缺乏科學(xué)依據(jù)，而沒有注意到由于各種因素的影響緊俏的表現(xiàn)有時(shí)是暫時(shí)的。廣告價(jià)格隨意性很大，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。

5、分類體系方面存在許多問題。報(bào)紙分類廣告應(yīng)該具有的基本大類設(shè)置不全、分類體系不嚴(yán)謹(jǐn)，類目劃分缺乏科學(xué)性，不能反映類目之間的市場(chǎng)定位，類目名稱不規(guī)范，對(duì)類目處理上缺乏整體性和一致性，類目排列缺乏市場(chǎng)判斷。

6、以推銷主導(dǎo)為特征的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷。有的報(bào)社把推銷當(dāng)營(yíng)銷，以推銷為目的，只盯住和追求短期銷售額。因此，報(bào)紙分類廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而不是產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和促銷的頻繁可以證明這一點(diǎn)。