為了使所傳遞的信息能夠被新京報(bào)廣告客戶(hù)理解，并產(chǎn)生預(yù)期的效果，新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員在進(jìn)行陳述新京報(bào)廣告業(yè)態(tài)時(shí)必須做到以下幾點(diǎn)：

1、簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)潔是對(duì)新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員的基本要求之一。新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員在陳述業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)簡(jiǎn)單明了、干凈利落、避免拖泥帶水，反反復(fù)復(fù)。應(yīng)盡可能用較短的時(shí)間把比較重要的信息傳達(dá)給客戶(hù)。試想一下，即使是好朋友之間交談，如果一方占用過(guò)多的時(shí)間，一味說(shuō)明自己的想法，不給對(duì)方機(jī)會(huì)，對(duì)方會(huì)怎樣？何況是兩個(gè)剛剛認(rèn)識(shí)的人之間的談話(huà)。有效的做法是盡快喚起客戶(hù)的興趣，才可能使業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行下去。

2、流暢。流暢同樣是新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員的又一基本要求，它主要包括兩個(gè)方而的內(nèi)容：

1）要求新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員講話(huà)時(shí)要口齒清楚、流利。

2）陳述的內(nèi)容要有連續(xù)性、邏輯性，上下文銜接合理，原因結(jié)果敘述清楚。

新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員要做到流暢地介紹廣告業(yè)務(wù)的內(nèi)容、說(shuō)明條件，不應(yīng)語(yǔ)無(wú)論次、前后矛盾，更不可結(jié)結(jié)巴巴、吞吞吐吐。否則，客戶(hù)不僅可能輕視業(yè)務(wù)員，而且還能懷疑陳述內(nèi)容的真實(shí)性。

3、準(zhǔn)確。對(duì)新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備包括以下幾點(diǎn)：

1）要求新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員必須選擇正確的陳述內(nèi)容。新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員不應(yīng)該試圖自己掌握的所有的信息傳達(dá)給客戶(hù)，而應(yīng)選擇最感興趣的信息作為陳述的內(nèi)容。

2）要求新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員合理安排不同階段的陳述重點(diǎn)。在洽談過(guò)程中，廣告業(yè)務(wù)員通常要進(jìn)行若干陳述。但是，不同階段的陳述，應(yīng)有不同的重點(diǎn)。要根據(jù)情況，把重要的信息分成幾次陳述，即使是那些客戶(hù)最感興趣的信息，也不應(yīng)全部安排在一次陳述中。這樣才能保證客戶(hù)能正確理解了陳述的內(nèi)容。

3）要求新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫。語(yǔ)意要準(zhǔn)確。總而言之，就是要確保陳述的內(nèi)容被客戶(hù)正確地理解。

4、生動(dòng)。語(yǔ)言生動(dòng)是對(duì)新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員的最高要求。新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員的任務(wù)是激發(fā)客戶(hù)投放廣告的欲望、說(shuō)服客戶(hù)采取簽約行動(dòng)的過(guò)程。因此，要求業(yè)務(wù)擴(kuò)展語(yǔ)言必須是能夠打動(dòng)客戶(hù)的語(yǔ)言，生動(dòng)的語(yǔ)言應(yīng)該具有一些基本的特征：

1）新穎別致、與眾不同。

2）易于使人產(chǎn)生聯(lián)想；易于被人記住。

3）易于使人感受到。易于使人被說(shuō)服。