就目前北京報(bào)紙廣告市場(chǎng)，處在培育期的我國(guó)傳統(tǒng)媒體而言，報(bào)業(yè)集團(tuán)采取中央集權(quán)來(lái)整合報(bào)業(yè)內(nèi)部廣告資源的模式，是一種報(bào)紙內(nèi)部制度，而非市場(chǎng)創(chuàng)新的模式。報(bào)業(yè)集團(tuán)成立統(tǒng)一的廣告部，重組電話分類廣告銷售中心、工商廣告銷售中心，電話銷售份額占分類廣告部營(yíng)業(yè)額的1/3；建立中央客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、外勤人員協(xié)助電話銷售人員；雇用學(xué)歷更高的電話銷售人員應(yīng)付要求比較高的廣告主；加強(qiáng)合同履約管理，減少合同廣告商的流失。

報(bào)業(yè)集團(tuán)采用中央集權(quán)帶來(lái)的四大啟示：

第一，有效避免銷售團(tuán)隊(duì)重復(fù)建設(shè)、規(guī)范管理和培訓(xùn)、廣告信息在集團(tuán)整合平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)資源共享。

第二，統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)模式可以使強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙帶動(dòng)弱勢(shì)報(bào)紙共同實(shí)現(xiàn)廣告增長(zhǎng)；統(tǒng)一的交易平臺(tái)、多樣化的發(fā)布渠道、科學(xué)的捆綁銷售載體搭配方案，實(shí)現(xiàn)廣告效果增值。

第三，統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)劃和廣告推廣可以有效樹(shù)立報(bào)紙廣告品牌形象。

第四，只有集團(tuán)的投入才有可能建設(shè)市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)情報(bào)搜集、中心客戶數(shù)據(jù)庫(kù)等科學(xué)完備的銷售輔助系統(tǒng)。

中央集權(quán)模式本質(zhì)上，在集團(tuán)內(nèi)部用制度的方式實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容、發(fā)布渠道的剝離、互動(dòng)。報(bào)紙廣告信息匯集在一個(gè)中心客戶數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)里面，然后按照客戶需要定向發(fā)布或多載體地聯(lián)合發(fā)布。強(qiáng)化集團(tuán)在廣告部的核心地位，使之專注于提供更多的信息篩選、整理、打包等專業(yè)服務(wù)。