就目前北京報紙廣告市場，處在培育期的我國傳統(tǒng)媒體而言，報業(yè)集團采取中央集權來整合報業(yè)內部廣告資源的模式，是一種報紙內部制度，而非市場創(chuàng)新的模式。報業(yè)集團成立統(tǒng)一的廣告部，重組電話分類廣告銷售中心、工商廣告銷售中心，電話銷售份額占分類廣告部營業(yè)額的1/3；建立中央客戶數(shù)據(jù)庫、外勤人員協(xié)助電話銷售人員；雇用學歷更高的電話銷售人員應付要求比較高的廣告主；加強合同履約管理，減少合同廣告商的流失。

報業(yè)集團采用中央集權帶來的四大啟示：

第一，有效避免銷售團隊重復建設、規(guī)范管理和培訓、廣告信息在集團整合平臺上實現(xiàn)資源共享。

第二，統(tǒng)一的運營模式可以使強勢報紙帶動弱勢報紙共同實現(xiàn)廣告增長；統(tǒng)一的交易平臺、多樣化的發(fā)布渠道、科學的捆綁銷售載體搭配方案，實現(xiàn)廣告效果增值。

第三，統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)劃和廣告推廣可以有效樹立報紙廣告品牌形象。

第四，只有集團的投入才有可能建設市場策劃、市場情報搜集、中心客戶數(shù)據(jù)庫等科學完備的銷售輔助系統(tǒng)。

中央集權模式本質上，在集團內部用制度的方式實現(xiàn)廣告內容、發(fā)布渠道的剝離、互動。報紙廣告信息匯集在一個中心客戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)里面，然后按照客戶需要定向發(fā)布或多載體地聯(lián)合發(fā)布。強化集團在廣告部的核心地位，使之專注于提供更多的信息篩選、整理、打包等專業(yè)服務。