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- 北京報紙廣告媒體的四個劣勢[ 03-31 15:28 ]
- 盡管報紙廣告媒體有許多優(yōu)勢，但它與其他媒體一樣，也有一些媒體計劃者必須考慮的劣勢。報紙廣告媒體局限包括印刷問題、生命周期、缺乏干擾度和選擇力。 1．印刷問題。報紙廣告媒體的最大局限就是印刷質(zhì)量最差，較粗糙的用紙、單調(diào)的顏色及較短的印刷時間是報紙廣告媒體的質(zhì)量不夠好。為此，近年來的報紙改變了印刷質(zhì)量，可以印刷彩色版面，而且需要高質(zhì)量彩色廣告的客戶還可以采用活頁茶葉和周日副刊。當(dāng)然，這些都十分昂貴。所以，如果產(chǎn)片的視覺效果對產(chǎn)片非常重要的話，廣告主就不會使用報紙作為傳媒。為使啤酒和時裝所做的廣告通常使用雜志，以利用其
- 新京報廣告信息是供需互通的高效平臺[ 03-28 16:33 ]
- 新京報廣告信息的傳播，實質(zhì)上是供給方和需求方的互通有無關(guān)系，供給方、需求方分別是指營銷領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費者。供給方不一定是企業(yè)，需求方不一定就是個人，他們所代表的只是對于某一類產(chǎn)品的供給源或需求源。另外供給方和需求方也并非一成不變，針對不同的產(chǎn)品或服務(wù)，供給和需求的角色就會發(fā)生轉(zhuǎn)變。新京報廣告信息傳播就是他們之間信息流通的主要形式。從本質(zhì)上說，處在同一市場的供給方和需求方有潛在的利益關(guān)聯(lián)，因此新京報廣告信息傳播關(guān)系應(yīng)該是平等互利的，他們都有可能向外界發(fā)布信息，也有可能從外界獲取信息，即是傳播者，又
- 新京報廣告信息的價值實現(xiàn)方式[ 03-27 16:14 ]
- 我們已經(jīng)迎來了報紙廣告信息傳播過剩時代，報紙廣告信息的海量堆積和渠道的無所不在使得信息對于人們而言不再稀缺，而變得日益易得。在這一大背景下，新京報廣告僅僅一般化地傳播信息，已經(jīng)很難在眾多同質(zhì)重復(fù)、等質(zhì)等效的信息競爭中脫穎而出，顯示出其被必選的價值來。問題的關(guān)鍵在于，新京報廣告信息之于人們究竟存在著哪些價值層面呢? 從價值論的角度看，新京報廣告信息的價值構(gòu)成至少具有這樣三個層面：使用價值、交換價值和符號價值。使用價值反映的是新京報廣告信息本體的有用性；交換價值反映的是新京報廣告信息在流通和交換過程中的可用性；而符號
- 廣告代理公司與新京報廣告媒體的溝通渠道[ 03-24 16:17 ]
- 確定潛在可能被接受的新京報廣告代理公司名單后，新京報廣告招標委員會開始直接和未來可能合作的廣告代理公司通過問卷或者非正式會議的方式聯(lián)絡(luò)，作為最后確定參加投標大會成名單的基礎(chǔ)。需要注意的是，在使用問卷和非正式會議時，新京報廣告招標委員會成員必須清楚報紙廣告媒體最想知道廣告代理公司哪些方面的具體信息，而不是廣告代理公司相要提供給新京報廣告媒體哪些具體信息.通過問卷和非正式會議，可以搜集到最想知道關(guān)于廣告代理公司的相關(guān)信息，一般包括以下四類： （1）對新京報廣告經(jīng)營管理的認識。如新京報分類廣告經(jīng)營的基本特性，分類廣告在
- 贏得新京報廣告代理資格的4大條件[ 03-20 17:22 ]
- 選出有潛力的新京報廣告代理公司后，確定附加的標準，將注意力放在有潛力的候選新京報廣告代理公司上。附加標準更側(cè)重于考察參與投標的分類廣告代理公司的專業(yè)素質(zhì)，這意味著招標委員審視的角度由否定轉(zhuǎn)為正面。進入這一環(huán)節(jié)的廣告代理公司，要想贏得新京報廣告代理資格，就得在下面四個環(huán)節(jié)上做的比其它公司好： （1）聲譽。主要是指參與投標的廣告代理公司有無被其它報紙廣告媒體滿意的代理經(jīng)歷，這牽涉到投標公司的經(jīng)營風(fēng)格是保守還是開拓，處于培育階段的新京報廣告要求代理經(jīng)營公司具有開拓意識，處于成熟階段的要求其保住現(xiàn)有的市場規(guī)模，自然會弱化
- 新京報廣告部選擇廣告代理公司的4條標準[ 03-19 17:19 ]
- 將參與新京報廣告版面投標的廣告代理公司，按照最低標準確定候選名單，并且包含進去廣告代理公司具務(wù)的明顯特性。其設(shè)定必須到達兩個目的，可以將很多不合格的廣告代理公司從名單中剔除出去，不會將任何一家合格的廣告代理公司排除在外；招標委員會在制定最最低標準時，更多是從否定的角度來審視廣告代理公司。在競標過程中，新京報廣告招標委員會成員主要依據(jù)4條標準： （1）公司的規(guī)模。判定廣告代理公司的規(guī)模，主要看期銷售人員數(shù)量、營業(yè)額的多少。公司規(guī)模是大是小，取決于新京報所招標的分類廣告類目市場規(guī)模的大小而定。若新京報實行專項分類廣告
- 北京報紙廣告媒體如何選擇廣告代理公司[ 03-19 17:14 ]
- 在北京報紙廣告市場紛紛采取廣告代理制下，報紙廣告媒體大多通過招投標的方式來確定報紙廣告公司的代理資格，是指由作為招標方的報紙廣告媒體發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商——報紙廣告代理公司進行投標，最后由報紙廣告招標委員會通過對各投標人所提出的價格、質(zhì)量和該投標人的技術(shù)水平、財務(wù)狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同。 報紙廣告媒體在開展招標工作前，首先成立招標委員會，確定甄選小組成員，確定報紙分類廣告及報紙工商廣告招標金額的基數(shù)。報紙媒體在確定招標基數(shù)時
- 分眾傳播方式對新京報廣告發(fā)展的促進作用[ 03-17 17:20 ]
- 新京報廣告投放的分眾化傳播趨勢對廣告客戶具有更大的吸引力，這便于客戶在目標消費群體感興趣的媒介、版面或節(jié)目中投放廣告，使其通過更為集中的投入來獲取更大的廣告收益，這反反過來又加快了大眾傳播分眾化的進程。從根本上來說，媒介的發(fā)展與整個消費市場息息相關(guān)，新京報廣告媒體的高度分化在于消費者的異質(zhì)化。一方面是媒體消費者的異質(zhì)化，受眾信息需求的多樣化；別一方面則是商品消費者的異質(zhì)化，傳統(tǒng)的市場細分幾乎已經(jīng)走到極致。為了盡可能地增加利潤，廣告主必然要在細分市場精準投放廣告以控制成本，這就是廣告市場對于分眾傳播渠道的內(nèi)在需求。
- 新京報廣告經(jīng)營者實施成功案例演示的益處[ 03-14 14:19 ]
- 所謂成功案例，其成功之處不僅僅在于新京報廣告銷售人員達成與廣告主的交易，還涉及更多層面的東西，如新京報廣告銷售人員銷售中成功預(yù)約到廣告主，成功了解到廣告主近期的廣告需求等環(huán)節(jié)。 新京報廣告經(jīng)營者組織演示成功案例可以達成的目的包括：讓管理者和每個銷售人員了解在拜訪廣告主時哪些粉法有效，幫助其他銷售人員利用這些有利武器；帶給線個銷售人員不同的啟發(fā)，能夠得到新的認識和觀點；增強銷售人員的信心，激發(fā)銷售人員的士氣，提高團隊的互動精神，營造勝利的氛圍；便于找出區(qū)域經(jīng)理或者小組的幫手。 新京報廣告經(jīng)營者實施成功案例必須注意
- 主持新京報廣告銷售人員晚會要點[ 03-14 14:07 ]
- 新京報廣告銷售晚會，主要是在整個團隊范圍的討論上來分析和解決問題，每個銷售人員也是問題解決方案的提供者，不能為了開會而開會，而是通過一種開會的制度來提高工作效率，創(chuàng)建一支高效的銷售隊伍。 新京報廣告銷售晚會，可以小組或區(qū)域內(nèi)全部小組的形式召開，由區(qū)域經(jīng)理或小組長主持，或大區(qū)經(jīng)理主持，或由小組推選出來的銷售精英主持。組織晚會的主要目的是為了解決銷售人員在當(dāng)天銷售過程中遇到的帶有普遍性的問題，管理者不能在晚會上教訓(xùn)銷售人員，可以私下進行。 新京報廣告銷售晚會一般采取兩種方式：第一種是現(xiàn)場討論銷售疑問。尤其在正式如開
- 廣告主廣告投放趨勢對新京報廣告的發(fā)展影響[ 03-13 17:52 ]
- 在科技高速發(fā)展的今天，以往的新京報廣告經(jīng)營方式不足以應(yīng)對現(xiàn)在的競爭深度，廣告主在廣告投放途徑的選擇上也越漸注重效果的評估和測試，廣告投放主要呈現(xiàn)以下幾方面的變化： 一、廣告與終端并重。近兩年的廣告研究數(shù)據(jù)表明，廣告主對促銷活動、人員推銷、公關(guān)和直接營銷、口碑營銷這幾大“線下”廣告形式的側(cè)重程度不亞于“線上”廣告。廣告主在“廣告費用”與“終端推廣費用”的預(yù)期投入都呈增長勢頭。其中偏重投入促銷活動的&nbs
- 新京報對新京報廣告代理公司的服務(wù)職能[ 03-12 16:02 ]
- 當(dāng)新京報廣告實行廣告代理制后，客戶服務(wù)工作在形式和對象上發(fā)生了一些變化，新京報廣告代理公司也成了新京報的客戶，新京報要為廣告代理公司展開正常的經(jīng)營活動提供服務(wù)。新京報可以成立相應(yīng)的服務(wù)部門（如渠道部），對廣告代理公司進行培訓(xùn)，將報紙在內(nèi)容、發(fā)行等方面的情況以及新京報分類廣告在類目、價格等方面的擾勢告知分類廣告代理公司，做好新京報廣告的品牌管理工作，保障雙方在代理合同中約定的新京報分類廣告版面位置、版面數(shù)量和版面黑白或彩色印刷要求，以及其它服務(wù)。 新京報在符合出報流程的情況下，可以保證新京報分類廣告代理公司臨時提出
