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個人和小企業(yè)為主的廣告主市場開發(fā)[ 07-08 16:49 ]

個人和少部分小企業(yè)主，廣告來源比較分散，分布區(qū)域廣，需求偶然性大，廣告投入不大、報紙開發(fā)程度有限，版面成熟度有限。這類市場屬于報紙分類廣告的基本市場，是報紙分類廣告大眾化和信息多樣化的重要衡量指標(biāo)。 在管理上，全面開放，報紙內(nèi)部任何媒介顧問都可以跟進(jìn)，以跟進(jìn)客戶先后和最終簽單作為業(yè)務(wù)評判標(biāo)準(zhǔn)，激勵媒介顧問大力開發(fā)這類市場。由于服務(wù)區(qū)域廣泛，報紙需要多區(qū)域角度作經(jīng)營管理考慮，除了報紙本身多設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)外，還要借助于合作伙伴渠道服務(wù)，如報紙發(fā)行站、便利店和居委會等。如新京報規(guī)定房產(chǎn)部跟進(jìn)房地產(chǎn)項目廣告主；汽車部跟進(jìn)汽車

分類廣告版面編排原則[ 07-08 10:53 ]

所謂版面編排，是指報紙分類廣告編排人員在一定編排原則指導(dǎo)下，運(yùn)用一定版面語言，將分類廣告內(nèi)容用最適合讀者閱讀的版面空間表達(dá)出來。 按照報紙的兩次銷售理論，報紙廣告版面出售的持續(xù)實現(xiàn)，最終取決于廣告版面擁有的讀者數(shù)量和質(zhì)量。讀者閱讀分類廣告，主要是為了尋找分類廣告主發(fā)布的適合自己需要的信息，而且每個人的需求不一樣。引導(dǎo)讀者去選擇報紙廣告內(nèi)容的首先是版面，報紙分類廣告版面主要是由文字稿組成的有機(jī)整體，因為文字符號具有線條性，一行一行依次閱讀才能理解所含的意思，需要有時間的推移過程。而版面是展開的，一覽無余，特別是版面

報紙分類廣告讀者的鮮明構(gòu)成特點(diǎn)[ 07-04 14:52 ]

報紙進(jìn)入報業(yè)市場，第一位的問題就是進(jìn)行讀者定位。報紙同任何一種產(chǎn)品一樣，必須有自己特定范圍的消費(fèi)群。報紙只有明確了自己特定的讀者群，才能在內(nèi)容安排和風(fēng)格設(shè)定上盡可能滿足這類讀者的需要。由于報紙產(chǎn)品的雙重出售特性，廣告主會對報紙讀者群的商業(yè)價值進(jìn)行判斷，分析其目標(biāo)消費(fèi)市場區(qū)域的疊合度以確定廣告投投放某介及投放量。 因此，對于報紙分類廣告經(jīng)營而言，讀者定位的本質(zhì)就是尋找分類廣告市場，報紙讀者定位解決的不僅僅是給誰看的問題，同時是給分類廣告主提供載體、為不同的廣告主創(chuàng)造接近不同類型讀者的機(jī)會的問題，兩者的結(jié)合點(diǎn)是讀者，

報紙廣告銷售人員業(yè)務(wù)和客戶資源劃分[ 07-03 14:40 ]

報紙廣告業(yè)務(wù)資源的劃分，主要是對業(yè)務(wù)部門設(shè)置及其業(yè)務(wù)范圍作出區(qū)域上的規(guī)定，同時對任何銷售人員可以跟進(jìn)的類目業(yè)務(wù)資源明確化。 業(yè)務(wù)部設(shè)立四個部門：東部區(qū)、南部區(qū)、西部區(qū)、北部區(qū)。 四部區(qū)業(yè)務(wù)界線：可以以某某街道、大街、路畫分一條線，這條線以東為東區(qū)，其余為西區(qū)。以這個方法也可以將南北區(qū)部畫出。 公共資源業(yè)務(wù)范圍：（1）商業(yè)服務(wù)/產(chǎn)品欄目內(nèi)各行業(yè)廣告業(yè)務(wù)在東西區(qū)內(nèi)與南北區(qū)開放；（2）房地產(chǎn)、啟事聲明及其它未明確或新開發(fā)客戶廣告業(yè)務(wù)在全區(qū)內(nèi)開放。 客戶資源，是報紙分類廣告媒體或公司生存的生命線。如何使客戶資源的潛

廣告公司要走規(guī)?；?jīng)營之路[ 07-02 16:43 ]

所謂規(guī)?；?jīng)營，是指報紙分類廣告經(jīng)營者將媒介顧問、技術(shù)設(shè)備和資金等各種生產(chǎn)要素集中使用，并采取多種有效的經(jīng)營管理手段，從而獲得適度版面額度，最終獲得最大經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)營方式。需要注意的是，這里的規(guī)模，講究綜合型和集中型的經(jīng)營運(yùn)作，規(guī)模效應(yīng)的營造也是一個長期過程。 通過相對粗糙化的規(guī)模來吸引消費(fèi)者，再通過提高價格等措施來過濾消費(fèi)者，追漸細(xì)分市場規(guī)模，在細(xì)分市場基礎(chǔ)上重新整合消費(fèi)者，形成更具傳播效益、資本效益的更大化的規(guī)模。正如我國有些報紙為了營造報紙分類廣告版面規(guī)模，單純采取最簡單但不是有效的所有類目免費(fèi)刊登經(jīng)營手法

人群定向：從爭奪位置到爭奪人群[ 07-02 10:02 ]

  搜索引擎的崛起，讓搜索營銷成為一種互聯(lián)網(wǎng)的主流營銷方式。根據(jù)內(nèi)文頁內(nèi)容去匹配廣告的做法也得以流行。谷歌的adsense廣告模式，借助關(guān)鍵詞匹配廣告高效地將目標(biāo)人群進(jìn)行著區(qū)分。但內(nèi)容、關(guān)鍵詞匹配廣告的模式的問題也很顯然，有時候廣告與搜索關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)不高，從而導(dǎo)致廣告被點(diǎn)擊的概率很低。隨著云計算的廣泛應(yīng)用，對互聯(lián)網(wǎng)人群的跟蹤和定向，以及海量計算技術(shù)的成熟，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告邁入人群定向時代。通過對互聯(lián)網(wǎng)人群上網(wǎng)軌跡的追蹤、分析和計算，可以讓營銷可以精確到對每一個人去進(jìn)行廣告的推送。   目前，在互聯(lián)

面對新媒體報紙廣告經(jīng)營策略[ 06-28 17:44 ]

  廣告?zhèn)鞑ソK端化，如今廣告主不僅僅重視傳統(tǒng)媒體的廣告價值，而且對人員促銷、賣場促銷等終端營銷也越來越重視。因此，媒體應(yīng)該借助自身所擁有的巨大客戶資源，幫助廣告主實現(xiàn)一對一的終端銷售。比如，報紙都有自己的讀者數(shù)據(jù)庫，報社發(fā)行公司可以在發(fā)送報紙的時候?qū)V告客戶所對應(yīng)的客戶做一些廣告宣傳任務(wù)。它的好處是可以使廣告宣傳的要素得以延伸、加強(qiáng)和重復(fù)，有助于幫助消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生具體印象，同時避免報紙廣告干擾性強(qiáng)等劣勢，利用地利之便為 江蘇城市職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文8消費(fèi)者購買商品補(bǔ)充更多的認(rèn)知信息。   延伸廣

報紙分類廣告與黃頁媒體合作發(fā)展[ 06-27 17:43 ]

綜合型黃頁產(chǎn)品系列一般包括：1、黃頁工商號簿。主要是商務(wù)信息，發(fā)行對象是政府單位和工商企業(yè)。2、消費(fèi)指南。主要是消費(fèi)信息，市民生活的消費(fèi)指南，發(fā)行給廣大大眾消費(fèi)者。3、針對某一行業(yè)的特殊號簿。如汽車版，定期發(fā)行的?？?，側(cè)重刊登與人們消費(fèi)生活有密切聯(lián)系的商業(yè)、服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、餐飯業(yè)、房地產(chǎn)及其他綜合性服務(wù)行業(yè)信息。 在國外發(fā)達(dá)國家，黃頁分類廣告是以B2C（商業(yè)對消費(fèi)者）為主，而我國絕大多數(shù)城市的黃頁廣告主要以B2B（商業(yè)對商業(yè)）類廣告為主，而消費(fèi)服務(wù)類廣告在我國大部分城市只占不到10%，即使上海這樣發(fā)達(dá)的城市也才占

報紙分類廣告要采取系更化編排[ 06-26 17:28 ]

分類廣告獨(dú)立成疊，在版面編排上具有較強(qiáng)獨(dú)立性，因此非常適合作系列廣告的編排。出現(xiàn)在同一版面的系列分類廣告，可通過以下兩種創(chuàng)作方式達(dá)到非常規(guī)的效果： 一種效果是，重復(fù)投放大體一致的幾篇廣告，重復(fù)的廣告版面能夠吸引讀者的眼光，起到強(qiáng)調(diào)的作用。重復(fù)會產(chǎn)生安定、整齊、規(guī)律和統(tǒng)一的感覺，但容易使人覺得呆板、缺乏趣味。因此在版面位置上要進(jìn)行周密考慮，如新京報的分類廣告，選擇了左右兩主欄、上下分層次的位置進(jìn)行投放，感覺輕松、跳躍，而且在整個版面內(nèi)充分搏捉讀者視線。 另一種效果是，在同一個版面內(nèi)發(fā)布幾篇相互關(guān)聯(lián)的懸念式分類廣告

報紙廣告發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存[ 06-25 17:28 ]

  雖然我國分類廣告市場的開發(fā)程度很小，但發(fā)展空間卻很廣闊。一方面，我國報紙通過這些年來向國外媒體“取經(jīng)”，分類廣告的內(nèi)容變的更加豐富，版面安排也更加合理、美觀，呈現(xiàn)出不斷進(jìn)步的趨勢。另一方面，各大報紙目前仍把主要資源用在工商廣告的經(jīng)營上，雖然有些報紙已經(jīng)開始重視分類廣告的業(yè)務(wù)，但畢竟以我國目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢，房地產(chǎn)、機(jī)動車、通訊這些迅速發(fā)展的行業(yè)的工商廣告仍將大量投放，這些行業(yè)的廣告仍是報紙廣告收入的重要來源，因而各報社的廣告經(jīng)營重點(diǎn)仍在工商廣告上，對分類廣告的重視程度并不高，而

廣告公司要堅持廣告形式多元化[ 06-24 17:36 ]

  首先，根據(jù)報紙定位，讀者受眾的特點(diǎn)，設(shè)立專項版塊，如房地產(chǎn)、汽車、IT等專版，對廣告資源進(jìn)行合理分工，優(yōu)勢組合，有效抑制競爭對手。第二，加強(qiáng)分類廣告和中縫廣告，以較為優(yōu)勢的價格吸引一批中小工商業(yè)者，使報紙廣告不失去這部分收益。第三，以“活動”打造報紙廣告的新增長點(diǎn)。媒體的最獨(dú)特之處是其對社會資源的占有和配合能力，舉辦各種活動可以起到聚合核心讀者群，影響核心廣告客戶的作用，通過與目標(biāo)讀者、廣告客戶的互動作用，提升報紙廣告的品牌形象。  

當(dāng)前分類廣告面臨的問題[ 06-20 16:59 ]

  分類廣告作為報紙發(fā)展到一定階段后適應(yīng)市場需求的產(chǎn)物，已經(jīng)成為報業(yè)經(jīng)濟(jì)的一個重要支撐點(diǎn)，分類廣告在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家發(fā)展比較成熟，固然與其媒體產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的大環(huán)境有關(guān)，但更為重要的是國外的媒體充分挖掘了分類廣告的各種功能。因此只要能夠抓住讀者的讀報心理，使讀者能夠很方便的查找其所需要的信息，提供相應(yīng)的服務(wù)“投其所好”，就能被廣泛接受，而讀者的認(rèn)可也正是報紙分類廣告能夠存在的重要支柱。目前我國絕大多數(shù)報紙雖然都開辟了分類廣告業(yè)務(wù)，但經(jīng)營上多數(shù)還停留在“有就登，沒有就