從表現(xiàn)方式來看，新京報廣告讀者訴求分為感性和理性兩種：新京報廣告讀者理性訴求在于講道理、講依據(jù)；新京報廣告讀者感性訴求在于說故事即生活故事法與產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)法。實(shí)際中一個具體的廣告，可能既有理性成份，也有感性成份，分類是相對的，是看這一廣告的主要部分而言的。

從內(nèi)容來看，新京報廣告讀者訴求主為為銷售型。新京報廣告讀者銷售型以銷售具體產(chǎn)品為目標(biāo)，產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)法內(nèi)容上也圍繞形象型以增進(jìn)客戶對樓盤好感、信任感為目標(biāo)，如按發(fā)展商理念刊登廣告。

新京報廣告讀者訴求服從于策略目標(biāo)：訴求不同，根源于人們的認(rèn)識方式，認(rèn)識方式是因，訴求方式是果。人們在選擇某一產(chǎn)品時，可能關(guān)心兩種利益，即功能利益和心理利益，人們的選擇可以因其重點(diǎn)的不同而分為功能利益型和心理利益型，前者更適用理性訴求，后者則更適用于感性訴求。自然，消費(fèi)者看重哪種利益，并不是消費(fèi)者純粹獨(dú)立的偏好，在很大程度上是受到許多條件制約的。如收入水平，收入低，更看重功能利益，即所謂的價廉物美，反之則會更注重心理利益，如注重產(chǎn)品的外觀美感等；中低檔房往往以房型合理，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，水電氣齊全等為主買點(diǎn)，偏重于理性；而高檔房則往往更強(qiáng)化精神性、享受性賣點(diǎn)，偏重于感性。新京報廣告讀者訴求方式的差別還體現(xiàn)在廣告競爭的內(nèi)在過程之中，在其它競爭性廣告采用理性廣告訴求時，我們應(yīng)選擇感性訴求，反之則反之。