新京報(bào)廣告賣點(diǎn)由大賣點(diǎn)和小賣點(diǎn)組成。大賣點(diǎn)是指樓盤的排他性的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)或綜合性、整體代表性賣點(diǎn)；小賣點(diǎn)是指樓盤局部?jī)?yōu)勢(shì)或不具排他性賣點(diǎn)。賣點(diǎn)在一期報(bào)紙廣告中的處理：大賣點(diǎn)作為主要訴求進(jìn)入標(biāo)題，其它大賣點(diǎn)進(jìn)入標(biāo)簽性文字或正文小賣點(diǎn)入正文。大賣點(diǎn)在各期的處理：一期一個(gè)大賣點(diǎn)入標(biāo)題，依次進(jìn)行，形成某個(gè)階段的系列廣告。

新京報(bào)廣告單一訴求與廣告的完整性：指在一則廣告中，只能突出一個(gè)賣點(diǎn)，無論是標(biāo)題、引文、正文和畫面都應(yīng)該圍繞這一個(gè)賣點(diǎn)加以展開。這是確保傳播效力的基本原則。但如果將單一訴求誤以為在整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)過程中只講一個(gè)賣點(diǎn)，那就是錯(cuò)誤的。此外，單一訴求也并非說在廣告中就不能有敘述其它賣點(diǎn)的文字內(nèi)容，只不過要將它當(dāng)作輔助的小字號(hào)文字來處理罷了。

新京報(bào)廣告“魚”與“熊掌”的相互關(guān)系：有的文案撰寫人員會(huì)追求“魚”與“熊掌”的兼得，他們往往想同時(shí)突出兩個(gè)賣點(diǎn)。如某樓盤在綠化園藝和建筑空間美感上都是賣點(diǎn)，你如果要同時(shí)強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面，則往往只能用一句更具概括性的話來敘述，廣度擴(kuò)大了，深度勢(shì)必受到影響，實(shí)際的廣告詞卻讓受眾感受不到任一個(gè)方面的實(shí)在利益。