新京報廣告版面銷售策劃是指新京報報紙廣告部門以自己的主要廣告客戶為對象，適當(dāng)結(jié)合特定時期的熱點、焦點，推出有創(chuàng)意、有吸引力的主題，對廣告版面進行推銷。它是廣告工作者發(fā)揮主觀能動性和展現(xiàn)工作基本能力。只有培養(yǎng)和提高廣告人員的銷售策劃能力，才能創(chuàng)造新的新京報廣告投放機會。

在國內(nèi)報紙廣告經(jīng)營中，采用廣告版面銷售策劃贏得廣告客戶的成功案例很多。近年來一些黨報開辦了《地方政府名片》、《市場流行品牌》、《政府采購?fù)扑]品牌》等廣告欄目，吸引了眾多的政府機構(gòu)和企業(yè)前來刊登廣告，這些都是報紙廣告版面銷售策劃的良好表現(xiàn)?！赌戏蕉际袌蟆吩趫蠹垙V告銷售策劃方面做得也相當(dāng)出色：2001年4月該報推出28版的整版廣告“星河灣雜志”，7月份的南國奧林匹克生活圈廣告連載策劃，8月份的“到西部去投資”和“都市中心生活圈”廣告策劃，9月份28版的香格里拉度假生活雜志和8版的華南新城專題雜志等等，都吸引了大量的廣州房地產(chǎn)界廣告客戶，這成為該報2001 年房地產(chǎn)廣告實現(xiàn)大豐收的重要原因；而2001 年10月初該報策劃的首屆中國住宅產(chǎn)業(yè)博覽會和都市購物嘉年華會活動，光這兩次活動的間接廣告收入便達到了1200 萬元。報紙廣告銷售策劃的威力可見一斑?！缎戮﹫蟆吩陂_發(fā)房地產(chǎn)廣告方面也做得相當(dāng)成功，精彩策劃高潮不斷，吸引了大批新老地產(chǎn)客戶主動投放房產(chǎn)廣告。

必須強調(diào)的是，新京報廣告銷售策劃要注意精當(dāng)。廣告版面銷售策劃并不是漫無邊際的，其主題必須抓住廣告客戶的興趣點，使廣告客戶切實感到這一主題對于擴大自身影響、促進經(jīng)營發(fā)展是大有裨益的。同時還必須做到有針對性，目標(biāo)廣告客戶越明確，成功的可能性就越大。

總之，新京報廣告版面銷售策劃是新京報擴大廣告經(jīng)營收入的必要措施，對彌補廣告淡季報紙的廣告收入具有重要作用。因此，有些研究媒介經(jīng)濟的學(xué)者甚至認(rèn)為，在條件成熟的情況下，設(shè)立一個強化營銷統(tǒng)籌工作的版面銷售策劃機構(gòu)將更有利于報紙的廣告經(jīng)營。