陳述是指新京報廣告業(yè)務(wù)員正面介紹新京報廣告服務(wù)、說明交易條件或回答客戶提問的語言表達(dá)方式。陳述是新京報廣告業(yè)務(wù)員語言最基本的便用方式，是每一次洽談不可缺少的環(huán)節(jié)。陳述主要目的是把恰當(dāng)?shù)男畔鬟f給新京報廣告客戶，以引起客戶的興趣。

陳述通常應(yīng)該在下列情況下使用：

    1、洽談剛剛開始時，新京報廣告業(yè)務(wù)員需要扼要地向客戶介紹新京報廣告業(yè)務(wù)的特征和如果客戶選擇與自己的光馳廣告公司做新京報廣告可以得到什么利益；通常只需選擇新京報廣告的一兩個最銹人的特征和利益介紹給客戶。目的是引起客戶的興趣，使洽談能夠進(jìn)行下去。

    2、在客戶提出問題之后，新京報廣告業(yè)務(wù)員應(yīng)馬上就客戶的詢問進(jìn)行陳述。

    3、在洽談進(jìn)入實(shí)質(zhì)磋商了階段時，新京報廣告業(yè)務(wù)員要提出簽訂廣告合同的各項條件。作為討價還價的基礎(chǔ)。

    4、在洽談結(jié)束階段，新京報廣告業(yè)務(wù)員要回顧總結(jié)洽談的進(jìn)程，概括已方的立場和觀點(diǎn)。除此之外，在洽談的任何階段，只要客戶提出要求和問題，新京報廣告業(yè)務(wù)員都應(yīng)隨時就有關(guān)內(nèi)容時行陳述說明。