新京報(bào)廣告準(zhǔn)客戶是指有可能愿意并且能夠與新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員簽訂廣告合同的人。獲得客戶資料后，新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員在約見這些人之前，首先應(yīng)該衡量一下他們是否具備目標(biāo)客戶的條件，避免將時(shí)間浪費(fèi)在一些不合條件的客戶身上。

在評(píng)審新京報(bào)廣告準(zhǔn)客戶時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)把握以下4大條件：

1、是否具有廣告需求：客戶有做廣告的需要才有可能簽訂廣告訂單，問題的關(guān)鍵是他們是否感覺到他們有這種需求。在評(píng)審客戶需要時(shí)，應(yīng)圍繞是否需要，何是需要，需要規(guī)模這三方面問題來進(jìn)行。新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員找出客戶的切身問題，指出他們的存在的需要，引發(fā)他們的興趣，成功的機(jī)會(huì)才會(huì)大大提高。其中，能否讓新京報(bào)廣告準(zhǔn)客戶認(rèn)為他們有需要是廣告業(yè)務(wù)員成功的重點(diǎn)。

2、是否具有簽約能力：客戶是否具有簽約能力，即客戶能否負(fù)擔(dān)廣告費(fèi)用是評(píng)審新京報(bào)廣告準(zhǔn)客戶的條件之一?？蛻艉灱s能力可分為現(xiàn)實(shí)簽約能力和潛在簽約能力。有需要并有現(xiàn)實(shí)簽約能力的客戶才是最理想的客戶；有需要但暫時(shí)沒有簽約能力，將來可能會(huì)有簽約能力的客戶，新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員也應(yīng)主動(dòng)給予幫助，主動(dòng)協(xié)助他們解決簽約能力問題，如分期付款，向銀行貸款等。

3、是否具有獨(dú)立決策權(quán)：客戶如果不具備獨(dú)立簽約的決策權(quán)則不能列入新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)的準(zhǔn)客戶，這一點(diǎn)對(duì)于最佳客戶尤為重要為重要。作為新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員，必須了解客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，人事關(guān)系，決策系統(tǒng)和決策方試，掌握其內(nèi)部各部門主管人員之間的相對(duì)權(quán)限，向具有決策權(quán)或?qū)灱s決策具有一定影響力的當(dāng)事人開展廣告業(yè)務(wù)。

4、是否有機(jī)會(huì)面談：新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員必須有機(jī)會(huì)接觸到客戶才可以開展廣告業(yè)務(wù)工作。即使某些人符合了以上三個(gè)條件，但最后要成國客戶還要看是否能與他們接觸。