培訓，是報紙分類廣告團隊管理成員必須認真履行的重要職責，也是管理者專業(yè)素質的一種體現和對管理專業(yè)素質的一種檢驗。

培主要達到以下目的：（1）使銷售人員具有在新形勢下的銷售理念。報紙分類廣告服務從以往的販賣報紙分類廣告版面轉向提供傳播解決方案，管理者應通過培訓有意識地向銷售人員灌輸新的服務理念，實現銷售人員從普通的版面銷售業(yè)務員向媒介顧問專家的轉變。（2）鍛造和提升銷售隊伍業(yè)務能力。（3）使銷售人員服務標準化。（4）維護報紙分類廣告媒體服務形象的統一性。銷售人員在開展銷售工作中，直接代表的是他所服務的報紙分類廣告媒體形象，銷售人員在廣告主面前展示出來的精神風貌、做人做事的原則等，直接關系到廣告主對特定報紙分類廣告媒體的印象。（5）增強銷售隊伍的凝聚力。（6）營造一種互相學的氣氛，成熟員工培訓新員工，中級媒介顧問是初級媒介顧問的培訓師，高級媒介顧問是中級媒介顧問的培訓師。（7）培養(yǎng)和發(fā)現管理者的助手，讓其承擔起更多管理的輔助工作。

培訓須有針對性，根據市場形式和業(yè)務量走勢等進行。如一家報紙廣告經營主體總銷量開始停滯不前，實際獲利更是漸漸下降。分析后發(fā)現問題出在老單太少。為了保持總銷售量不再下滑，管理層應將銷售重心多爭取新客戶，改為留住老客戶，相應的培訓重點由推銷產品轉到服務客戶層面。