雖然報紙工商廣告代理公司和報紙分類廣告代理公司都是作為報紙媒體和廣告主之間的中介組織而存在，但兩者在報紙廣告代理制中扮演的角色有明顯的區(qū)別，這主要是因為報紙工商廣告代理是一種客戶代理，而報紙分類廣告代理是一種媒體代理。

客戶代理，要求廣告代理公司以廣告客戶為中心，完成廣告過程，提供包括決定手銷目標(biāo)、發(fā)展行銷和廣告策略、創(chuàng)作廣告、發(fā)展媒體計劃、與媒體談判交涉購買媒體合約、確認(rèn)刊登并支付賬單一系列全套服務(wù)或提供媒介購買等一般項目的服務(wù)，廣告客戶支付代理傭金，廣告代理公司一般收取15%的代理傭金，或每月收取服務(wù)費，或采取月服務(wù)費和媒介傭金結(jié)合的方式。至于采取哪種方式，主要看廣告代理公司與廣告主這間存在著代理關(guān)系，雙方以合同的方式確認(rèn)彼此的責(zé)權(quán)利，在這種代理關(guān)系下，由于廣告代理公司走的是單一產(chǎn)品的策劃與創(chuàng)意，很少參與到報紙的策劃中來，報紙媒體更多時候只是作為一個廣告代理公司所負責(zé)的廣告主的廣告投放媒體而存在。而廣告代理公司與報紙媒之間更多的是一種生意關(guān)系，報紙?zhí)峁V告版面，廣告代理公司在報紙媒介投放計劃被廣告主核準(zhǔn)后，就與報紙媒體洽談廣告版面及刊登日期，當(dāng)廣告已確定出現(xiàn)在報紙媒上后，廣告代理商向廣告主請款，最后由廣告代理公司付費給報紙媒體。

在媒體代理中，廣告公司成為所服務(wù)報紙分類廣告媒體的推銷員，銷售媒體的廣告資源。廣告代理公司從報紙分類廣告媒體處獲取一定比例的代理傭金，或分得一定比例的利潤，這關(guān)鍵看報紙分類廣告媒體是采取松散的全面代理制，還是責(zé)權(quán)利明確的總代理制而定，利潤分成或代理費比例，是由廣告代理公司與報紙媒體兩者協(xié)商確定。廣告代理公司對報紙媒體負責(zé)，負責(zé)銷售報紙媒體廣告版面、建立銷售渠道、承接廣告業(yè)務(wù)和版面編排等，兩者必須按照合同履行相應(yīng)的責(zé)權(quán)利，是種代理關(guān)系，這種代理關(guān)系還主要體現(xiàn)在分類廣告代理公司更多地參與對服紙分類廣告媒體的策劃，以求得報紙分類廣告的向前發(fā)展。