廣告公司應不計較在單個廣告主處的得失，執(zhí)行“微利+規(guī)?；?rdquo;的廣告主市場開發(fā)模式。一方面，改變以單個廣告主為中心的服務模式，以整個專業(yè)市場為中心，來開發(fā)工業(yè)和服裝等類市場；以中介機構為中心，充分發(fā)揮中介機構整合分散信息的作用，來開發(fā)二手房產等市場。別一方面，加大雄起規(guī)模性刊登廣告的廣告主的開發(fā)力度。各大中心城市各區(qū)交警大隊每天幾乎都會刊登相當數量的尋人和尋肇事車的通告；公司清算和注銷公告，按照國家工商管理部門規(guī)定，廣告主必須登三次，特別是在經濟發(fā)達地區(qū)，這類廣告數量更多。

在價格政策上，在廣告還沒有成行成市的時候，不是先要利潤，而是先要市場份額。一般而言，每個第二級類目有五條廣告以上才叫一個穩(wěn)定欄目。對于第二級類目不足五條的，采取以連續(xù)贈送刊發(fā)次數為主把量做足，或每周雙休日以贈送刊發(fā)分類廣告為主把量做大，如“登5送1”或“登3送1”等，所有贈送次數須在簽訂刊出期間內刊出。第二級類目下刊登有五條及以上，立即停止促銷政策。

對于個人信息市場，將規(guī)?？刂圃谝欢ò婷鎯龋葋碚呦鹊?，登足版面為止。像遺失聲明、減資公告等聲明，實行不同于其他類目的低價。同時，力推性價比高的大規(guī)格廣告長單給廣告主，月單、周單、半年單、季度單、一年單，刊登時段越長越優(yōu)惠。一般而言，三個月長單應占到分類廣告一半，版面規(guī)模才能穩(wěn)定下來。