如今一個(gè)媒體的單打獨(dú)斗，已經(jīng)不是最佳策略?；谧陨硖攸c(diǎn)，與新媒體進(jìn)行組合，精準(zhǔn)定位，廣播媒體才能突出重圍，不斷超越。廣播廣告行業(yè)如何謀求更高的定位在為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和回饋上，首先就是要找到自身媒體優(yōu)勢(shì)，并憑借優(yōu)勢(shì)與當(dāng)下前沿市場(chǎng)變化相結(jié)合。

  1、讓廣播廣告在需求上精準(zhǔn)定位

  在產(chǎn)品宣傳方面，同一產(chǎn)品有很多的廣告訴求點(diǎn)，不同消費(fèi)者對(duì)廣告?zhèn)鞑サ睦纥c(diǎn)的需求都有所不同。我們以房產(chǎn)廣告為例，消費(fèi)者對(duì)房子的需求不同，體現(xiàn)在住房環(huán)境、交通便利、教育氛圍、未來(lái)升值等幾個(gè)方面，對(duì)這幾方面的要求也存在相結(jié)合或交叉現(xiàn)象。但在傳統(tǒng)媒體上，這些多樣化的訴求往往盡可能地被融合在一條廣告當(dāng)中。但是要讓一條廣告的著力點(diǎn)滿(mǎn)足所有消費(fèi)需求，尤其廣播廣告，時(shí)間有限，想要表達(dá)的內(nèi)容多，一會(huì)影響廣告的傳播效果，二勢(shì)必會(huì)丟掉一些個(gè)性，保留更多共性，這種廣告是以犧牲個(gè)性化需求為代價(jià)的。

  結(jié)合廣播制作成本低、發(fā)播快捷、伴隨性等特點(diǎn)，我們可以采取多版本廣播營(yíng)銷(xiāo)的方法。房產(chǎn)客戶(hù)的幾個(gè)需求及廣告著力點(diǎn)，制作成多版本的廣播廣告來(lái)投放。在一天內(nèi)可以根據(jù)廣告主不同需求制作出多個(gè)版本的情況下，廣播廣告就可容納下比較多的文字，即一天傳輸不同版本的文字信息量，每個(gè)版本又可以根據(jù)消費(fèi)者在階層、年齡、性別等方面的特點(diǎn)，再次制作成若干條不同的廣告版本，并且每一版可根據(jù)買(mǎi)房的需求，從不同的角度去影響消費(fèi)者，來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播的要求。

  多版本的廣告，經(jīng)過(guò)排列組合后，一條廣告變成了十幾條甚至幾十條，既能滿(mǎn)足廣告主的多樣化需求，也滿(mǎn)足了不同類(lèi)型消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。這樣多角度的發(fā)力，使廣播媒體的營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)，又幾乎沒(méi)有增加廣告的營(yíng)銷(xiāo)成本。

  2.廣播廣告在時(shí)間上要及時(shí)互動(dòng)

  低成本制作和快速傳播，使廣播廣告在時(shí)間上，具有很多的優(yōu)勢(shì)，廣告主對(duì)廣播廣告也擁有了更多的選擇機(jī)會(huì)。

  廣告主可隨時(shí)根據(jù)效果感知對(duì)廣告投放進(jìn)行調(diào)整的動(dòng)態(tài)化過(guò)程。我們通常采用不斷升級(jí)的投放方式，在第一周進(jìn)行多版本的投放；第二周，通過(guò)全面的分析，根據(jù)品牌、產(chǎn)品等的不同進(jìn)行調(diào)整。因?yàn)槊總€(gè)電臺(tái)早中晚的節(jié)目不一樣，產(chǎn)品利益不一樣，從而相應(yīng)做出各種排版；到第三周的時(shí)候，根據(jù)效果不斷反饋，不斷更新，以保證廣告效果的不斷增長(zhǎng)。

  廣告主通過(guò)效果評(píng)估，最終決定廣告的播出版本、時(shí)間點(diǎn)位，從而大幅改善廣告著力點(diǎn)的精準(zhǔn)性和投放的互動(dòng)性，更能體現(xiàn)廣告在時(shí)間選擇上的及時(shí)互動(dòng)需求。

  廣播廣告廣撒網(wǎng)式的高頻次、多版本傳播，既能提升廣告主的廣告價(jià)值，又能幫助廣告主對(duì)各種媒體進(jìn)行了整合營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了廣告效果和覆蓋面的雙贏(yíng)。