大多數(shù)報紙的主要收入來源是廣告收入，北京報紙廣告經(jīng)營者為了爭取更多的廣告客戶，就必須吸引更多的讀者，為了吸引更多的讀者，通常采取以廣告收入補(bǔ)貼報紙發(fā)行的虧損。北京報紙廣告的載體報紙，直接生產(chǎn)成本生產(chǎn)出廣告版面的物質(zhì)載體，間接生產(chǎn)成本才形成廣告的受眾群，若沒有受眾群，廣告的物質(zhì)載體就沒有實(shí)際的使用價值。北京報紙廣告經(jīng)營者為了爭取更多的廣告客戶，價格戰(zhàn)往往是最有效知短期的方法。如果北京報紙廣告市場上出現(xiàn)了價格戰(zhàn)，北京報紙廣告公司應(yīng)如何應(yīng)對呢？

（1）選擇性降價。北京報紙廣告經(jīng)營者若只是采取簡單的降階策略，則不僅會損害廣告產(chǎn)品質(zhì)量形象和利潤，還可能促使競爭對手進(jìn)一步降價。首先，避免全面降價，將降價限制在受到威脅的領(lǐng)域，改變某些特定產(chǎn)品或服務(wù)價格，防止其蔓延到其他市場，避免造成整個價格體系的混亂。其次，采用數(shù)量折扣或者顧客忠誠方案避免價格戰(zhàn)采取暗降，主動權(quán)撐握在報紙廣告經(jīng)營者者手里，收放自如，而且不會使報紙廣告媒體背上謙價的名聲。暗降廣告階格的做法主要是增加折扣或者增加在一定刊期內(nèi)廣告主刊登次數(shù)而價格不變（如買5次送1次）的政策。最重要的不是服低價格業(yè)留住廣告客戶，而是靠完善科學(xué)的服務(wù)來贏得客戶。一般來說，廣告主關(guān)心怎樣花錢，但更加關(guān)心怎樣花錢。在服務(wù)廣告主過程中，報紙廣告經(jīng)營者要通過提供專業(yè)化、高附加值的廣告服務(wù)來建立客戶的非價格忠誠，即媒體服務(wù)人員要充分了解廣告主的需求，以廣告主喜歡、需要和理解的方式去推銷廣告產(chǎn)品，以產(chǎn)品的效益而不是產(chǎn)品的特性為賣點(diǎn)，將報紙廣告媒體的賣點(diǎn)、優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為能實(shí)際帶給廣告主的利益點(diǎn)，通過銷售切實(shí)幫助到廣告主，真正滿足廣告主的需求。除了配合廣告主完成廣告刊出工作，還要真正站在廣告主立場，暫時拋開自己服務(wù)報紙的商業(yè)立場，為廣告主提供市場分析調(diào)查、撰寫有銷售力的廣告文案和制訂全方位的媒介投放策劃方案等增服務(wù)，使廣告主感到物超所值的服務(wù)。

（2）報復(fù)性降價。北京報紙廣告經(jīng)營者直接的明降價格，是最后一招。單純的針鋒相對的價格競爭是最后的殺手锏，這種降價行動必須迅速、果斷，要讓競爭對手明白，采用這種方式獲利是一種短期行為。若反應(yīng)太慢，則可能促使競爭對手進(jìn)一步降價。而且直接降價時，要一步到位，切不可有價格不斷下降的情況出現(xiàn)，因?yàn)閺V告主的心態(tài)基本上是買漲不買落。在一定的時期內(nèi)多次降價，會讓廣告主不急于購買，而是自然而然的抱有廣告價格會更低的期盼心理。