在新京報廣告經(jīng)營管理中，如何有效調(diào)動新京報廣告銷售人員的積極性，關(guān)系到經(jīng)營戰(zhàn)略和策略能否切實被執(zhí)行。因此，新京報經(jīng)營管理者設(shè)計一套激勵制度將經(jīng)營戰(zhàn)略和策略思想真正貫徹到日常的銷售活動中支是至關(guān)重要的。
  新京報廣告銷售人員激勵制度，一般包括以下兩部分：第一部分是貨幣獎勵。貨幣獎勵一般指工資和獎金。新京報廣告銷售人員常以傭金或獎勵的形式獲得回報和激勵，銷售人員一般分為三級——初級、中級和高級，相應有所區(qū)別的工資反映銷售人員對新京報廣告媒體的不同價值和貢獻。獎金包括銷售人員每簽訂一單廣告購買版面合同所獲的傭金標準（即提成標準）和業(yè)務(wù)競賽獎勵。其中傭金標準，分為基本傭金、年終傭金和特殊傭金。基本傭金指每單廣告見報并到款后的銷售人員提成百分比，老單（一般指在新京報刊登了20次廣告以上的廣告主，再次續(xù)單的業(yè)務(wù)訂單）的提成百分比比新單（一般指曾刊登過20次或以上，但半年內(nèi)未再刊登，再次簽單的廣告主為新單客戶）低。年終傭金指銷售人員當年見報并到款完成任務(wù)后的提成百分比。特殊傭金，指銷售人員經(jīng)管理者審批以低于常規(guī)價格同廣告主簽訂購買版面合同而從中提取的傭金比例，其比例依照低于常規(guī)價格的不同額度而定。業(yè)務(wù)競賽項目包括每周以每月簽訂廣告合同數(shù)量、實際收取的廣告價格。
  第二部分是非貨幣獎勵。非貨幣獎勵一般指職務(wù)升遷、培訓機會等。一般指新京報廣告銷售人員分層為試用期內(nèi)和轉(zhuǎn)正后，而轉(zhuǎn)正后的銷售人員又分為初級、中級、高級。銷售人員的分層，是一個動態(tài)過程，這個過程就是管理者對銷售人員定期考核的過程。不能獲得獎勵或被降職，是對銷售人員的一種懲罰，因此必須設(shè)計出符合實際情況、管理和銷售人員認可的考核標準。