廣告，可以說是無時無刻出現在我們的生活中，也常常會影響到我們購物的決定，我們已經習慣了隨處可見的廣告，小到傳單、小卡片，大到電梯廣告，樓宇廣告，視頻廣告等等。但是現在的廣告，缺乏互動性，缺少消費路徑。

  之所以會認為當今的廣告缺乏互動性，首先我們來分析一下，現在大部分廣告的做法——洗腦

  一、實體經濟廣告的傳統理論模型

  廣告的定位是不要試圖“重建”消費者的認知，而是要去“聯系”消費者腦中已有的認知，將其“引導”向產品的品牌。

  面對紛紜復雜的市場，打破再重建的方法是不可行的，因為認知成本太高，沒人有空聽你講話。所以廣告的目的，就是：將自己的產品跟消費者腦中的認知建立“關聯”，給消費者留下印象。

  所以為了強化這種“關聯”，廣告采用的方式往往就是洗腦。你可能不情愿，不信任，但是在廣告的狂轟濫炸下，它會深深地扎根在你的意識和潛意識里，忘都忘不掉。從心理學角度，人的記憶有一條原則：某項記憶，接觸的時間越長，被提取的次數越多，也就越容易被大腦提取。

  這也是為什么家喻戶曉的品牌，依然需要打廣告，就是為了強化這種“聯系”

  比如，在你需要去屑時，是不是會想到“清揚”

  在你需要租房時，是不是會想到“58同城”

  在你需要洗衣液時，是不是會想到“立白”.......

  而人的記憶又是在不斷更新的，接觸頻次較少的信息，會被擠壓到記憶的底部。也就是說，如果你好幾年沒有接觸“去屑——清揚”這個“組合”，你要么會淡忘它，要么還記得，但已經對你產生不了多大的影響。你會在潛意識里，覺得：啊，那是一種過時的觀念了。

  總而言之，實體經濟下的大部分廣告就是通過不斷的洗腦，達到告知、說服、提醒、強化的目的。這也是有廣告?zhèn)鞑ダ碚撝蔚?mdash;—AIDMA理論。

  二、互動性元素設置的重要性

  很顯然，互動性就是讓受眾更多地參與到廣告中來，這比長期洗腦要更容易接受。

  這是一個分享的時代，每個人都愿意將新鮮事、有趣的東西分享出來，即使是廣告，只要足夠有創(chuàng)意，人們也是愿意分享出去的，所以需要有一個分享的機制，比如二維碼，這樣的廣告投放必定只能覆蓋部分人群，但是只要一些人，將這個廣告信息分享出去，那這個價值會翻很多倍。

  我們再試著分析，如果將這個廣告再增加一個消費路徑，也就是你掃碼后可以立刻下單，如果還有折扣優(yōu)惠的話，定會帶來一波銷量，要知道女性的消費很多都是沖動型的，心情好，買個東西獎勵下自己，心情不好，買個東西讓自己開心下，購買不需要太多的理由，而只需要給她更多消費的機會。

  所謂消費路徑，也就是在人們看到廣告時，有想買、想體驗的欲望，我們能有一個途徑立刻滿足他。

  設置消費路徑，更是為了不放過任何一個轉化的機會，不能只是停留在告知、強化的層面，單向的理念灌輸，顯然已經很難滿足這個互聯網時代的人們了。

  所以，我們要做的不能僅僅停留在告知的層面，當人們已經被廣告的某個點吸引住，就要有一個消費路徑或者互動機制繼續(xù)去轉化，當然買不買是另一回事，但是你得相信，你不買，總有人會買，購買的動機有很多，只需要將這個消費途徑放在該出現的點即可。

  三、怎樣是帶有消費路徑的廣告？

  其實之所以傳統的廣告沒有設置消費路徑，是因為投放廣告的大多是實體經濟，沒有辦法去實現購買路徑的，只能是留下一個客服電話和店鋪地址。但是如今移動互聯網時代，人們在任何時候任何地點都可以進行交互。所以，有了很多的消費路徑供我們選擇，如今的營銷廣告除了創(chuàng)意、文案、設計之外，還可以添加很多的互動機制，比如貼上客服電話，微信公眾號，App下載，H5頁面，線上與線下結合起來營銷，讓一些感興趣，有意向的潛在客戶互動起來，提高最終購買的轉化率。

  關于營銷廣告消費路徑的設置，樣式可以有很多，根據不同的廣告形式，不同的情景，設置合適的互動環(huán)節(jié)以及消費路徑。最終的目的，都是為了多留一個通道，讓想咨詢/購買/感興趣的用戶看完廣告后有路徑去參與。

  好的廣告，會吸引很大一部分人的關注，但也僅僅只是那一瞬間的事情，如果沒有一個有效的路徑去轉化，它也很容易被人遺忘。所以，基于AISAS理論模式，相信帶有消費路徑的廣告必將越來越流行，這也是順應移動互聯網時代，廣告所應該做出的改變，人們對廣告的印象也不再是無限洗腦，而是它很有創(chuàng)意，我愿意分享，愿意為它買單。