在電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒的強(qiáng)烈攻勢(shì)下，北京報(bào)紙廣告的市場(chǎng)空間被不斷壓縮、搶占，國際國內(nèi)概莫能外。隨著傳媒生存環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)程度的變化，北京報(bào)紙廣告市場(chǎng)已經(jīng)無法繼續(xù)按以往的思路經(jīng)營(yíng)管理，因循守舊、墨守成規(guī)將注定被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。全新的傳媒時(shí)代，要求報(bào)紙必須以全新的營(yíng)銷觀念來管理和發(fā)展報(bào)紙廣告。北京報(bào)紙廣告營(yíng)銷涉及廣告客戶、廣告代理人、報(bào)紙媒體、受眾等多方利益關(guān)系，如何在平衡這幾方利益的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)報(bào)社廣告盈利的最大化和最優(yōu)化，是對(duì)報(bào)社廣告部門的一大考驗(yàn)。

在北京報(bào)紙廣告的營(yíng)銷中，整合營(yíng)銷重點(diǎn)工作是要做好廣告客戶結(jié)構(gòu)的宏觀規(guī)劃，也就是說根據(jù)報(bào)紙自身的特點(diǎn)，吸引具有長(zhǎng)期發(fā)布廣告需求的大型廣告客戶，形成較為穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)廣告客戶結(jié)構(gòu)。這是報(bào)紙廣告部門必須解決的核心問題之一，也是提高廣告部門工作效率、防止盲目性的最好方法，良好的廣告客戶結(jié)構(gòu)能給報(bào)紙帶來穩(wěn)定的廣告收入。在規(guī)劃的過程中，不同的報(bào)紙可以充分挖掘潛力，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，如黨報(bào)就可以運(yùn)用自身的權(quán)威性和巨大的政治影響以及良好的品牌效應(yīng)來吸引大型公司、企業(yè)以及其它行業(yè)組織前來刊登廣告；都市報(bào)、專業(yè)性報(bào)紙等可以根據(jù)報(bào)紙讀者對(duì)象的定位，去吸引那些視這些讀者為消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的廣告客戶。因此，一個(gè)合格的報(bào)紙廣告銷售人員必須對(duì)報(bào)紙產(chǎn)品的受眾對(duì)象和廣告市場(chǎng)中各大企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者都了如指掌。只有這樣，才能夠?qū)ふ页龆叩钠鹾宵c(diǎn)，招攬來優(yōu)質(zhì)廣告客戶。

其次，在北京報(bào)紙廣告營(yíng)銷運(yùn)作中進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分也是相當(dāng)有必要的。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者時(shí)常審視市場(chǎng)來了解各種各樣的消費(fèi)群體需要什么，如何才能更好地滿足他們，他們所運(yùn)用的一個(gè)方法便是市場(chǎng)細(xì)分。報(bào)紙的廣告經(jīng)營(yíng)同樣也需要市場(chǎng)細(xì)分，因?yàn)橹挥袑?duì)廣告市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，才能最準(zhǔn)確地捕捉目標(biāo)客戶的相關(guān)信息，才能最好地滿足目標(biāo)客戶的需要，才能做到報(bào)紙廣告版面的精確銷售。在這一點(diǎn)上，把廣告部具體劃分為房地產(chǎn)部、行業(yè)部、專欄部等分部，并且在行業(yè)部?jī)?nèi)再設(shè)置健康、家電、食品、IT、電信、汽車、綜合等7個(gè)子部門，房地產(chǎn)部可分為一部、二部、三部。這種細(xì)分再加上有效的開拓行動(dòng)，可以競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京報(bào)紙廣告市場(chǎng)中爭(zhēng)得了一席之地。