戶外廣告作為一種重要的廣告宣傳形式，就算在媒介融合日益加深的今天，仍然有很多潛在的客戶群體，比如，房地產(chǎn)行業(yè)從來都是把戶外廣告作為自己宣傳的主要陣地。那么戶外廣告投放需要考慮哪些要素呢?戶外廣告投放的6大關(guān)鍵基因分別是位置、時(shí)間、面積、地點(diǎn)、“心理狀態(tài)”和創(chuàng)意。

  美國的舊金山和紐約等大城市是數(shù)字世界中的圣地，也是許多全球頂尖科技初創(chuàng)公司的所在地，同時(shí)這里也有著大批智能手機(jī)用戶。但在宣傳自身上，許多想要影響這些城市用戶的高科技公司卻選擇了戶外廣告，而非網(wǎng)絡(luò)廣告。在這些城市以及其他城市中，你很難忽略舊式戶外廣告的重新崛起，這些戶外廣告如今代表著由風(fēng)險(xiǎn)資本支持的高科技公司。

  但這種高科技公司花錢做戶外廣告的現(xiàn)象是個(gè)好主意嗎?如果高科技公司能夠聰明地做戶外廣告，這就是個(gè)好主意。絕大多數(shù)戶外行銷力活動(dòng)需要與數(shù)字行銷力活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，后者利用海量數(shù)據(jù)和分析來提高廣告的精確性。

  但由于行銷力者無法追蹤戶外廣告的點(diǎn)擊量和用戶參與度，投放戶外廣告的公司需要對(duì)廣告的投放地點(diǎn)和位置進(jìn)行仔細(xì)考量。

  請(qǐng)記住，智能手機(jī)等新技術(shù)已經(jīng)從根本上改變了人們與現(xiàn)實(shí)世界中的廣告打交道的方式。的確，投放戶外廣告有助于宣傳某部電影、產(chǎn)品或新應(yīng)用。而且戶外廣告也有助于提高高科技公司的存在感。

  但彭小東導(dǎo)師堅(jiān)持認(rèn)為，如果戶外廣告主在購買戶外廣告位時(shí)考慮這6大基因，它們就能提高自己投放的廣告的成功率也才真正的有廣告價(jià)值。這6大關(guān)鍵基因分別是位置、時(shí)間、面積、地點(diǎn)、“心理狀態(tài)”和創(chuàng)意。所有這些基因都能提高廣告促使人們行動(dòng)的可能性，也更有希望獲得關(guān)注。

  位置

  在戶外廣告的選擇中彭小東導(dǎo)師認(rèn)為其行銷力的價(jià)值主要來源于戶外廣告的位置，這就跟我們的地產(chǎn)一樣，第一是地段，第二是地段，第三還是地段，地段將會(huì)決定商圈和車流量以及人流量，消費(fèi)者的購買力等。

  時(shí)間

  戶外行銷力需要和其被消費(fèi)的時(shí)間聯(lián)系得上。 這只是基本的時(shí)間考慮。但也有更聰明的戶外廣告，比如星巴克張貼在灣區(qū)快速運(yùn)輸站的戶外廣告就精準(zhǔn)地針對(duì)了舊金山的通勤人士。

  這些廣告向通勤人士發(fā)出了邀請(qǐng)，讓他們提前付費(fèi)購買咖啡，同時(shí)又與特定的站點(diǎn)相關(guān)聯(lián)。通過使用多快廣告牌來教育通勤人士這一購買方式的流程，這些廣告又進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了整個(gè)廣告活動(dòng)想要傳達(dá)的信息。加上這一消息與經(jīng)常搭乘灣區(qū)快速運(yùn)輸系統(tǒng)的人有關(guān)(其中許多人需要在早晨通過這種方式去上班)，整個(gè)廣告活動(dòng)的許多印象將被人們以擴(kuò)大廣告影響的方式消費(fèi)。

  面積

  在戶外廣告的傳播和價(jià)值力評(píng)估中，通過我們下屬的中華廣告媒介行銷力研究院戶外數(shù)據(jù)分析部得出的數(shù)據(jù)，決定戶外廣告價(jià)值的主要是面積，戶外面積也即尺寸越大廣告效果越好，也最吸引消費(fèi)者的眼球。

  地點(diǎn)

  想想路邊的房地產(chǎn)廣告或旅游廣告，這些戶外廣告有什么共同點(diǎn)?它們都強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：廣告中的商品距離現(xiàn)在的位置不遠(yuǎn)了。這些戶外廣告顯示了當(dāng)?shù)厣碳抑饕捎脩敉庑袖N來宣傳的直接原因：戶外廣告針對(duì)的是附近地區(qū)的消費(fèi)者。

  這個(gè)在舊金山一條高速路旁放置的廣告表明，Nest是舊金山科技社區(qū)的一員，甚至有可能幫助該公司獲得了谷歌高管的注意(谷歌在去年以 30 億美元收購了Nest)。

  但在彭小東導(dǎo)師看來，這個(gè)廣告并沒有發(fā)揮其所在地點(diǎn)所賦予的全部潛力。這個(gè)地方靠近一個(gè)家居用品店，如果這個(gè)廣告利用這一信息巧妙的與科技關(guān)聯(lián)起來，廣告效果就會(huì)好很多。這個(gè)地方也和機(jī)場很近，因此這個(gè)廣告也可以宣傳用戶坐在飛機(jī)上即可遠(yuǎn)程關(guān)閉家中恒溫器的功能。

  接下來，我們從吸引眼球的角度來看待“地點(diǎn)”這個(gè)因素。

  拼車公司Uber在紐約的公交車車尾投放了廣告，紐約的出租車很多，這個(gè)放在車尾的廣告位置非常好，正好能被其他司機(jī)看見。在這個(gè)廣告活動(dòng)中，Uber同時(shí)搞定了地點(diǎn)和“心理狀態(tài)”兩大因素。

  如果再考慮時(shí)間因素，這些廣告能永久奏效。如果Uber能快速改變廣告創(chuàng)意，Uber可以在廣告中保證“如果你在十一月注冊(cè)”，你在第一個(gè)月中的收入不會(huì)低于5000美元。而在西班牙裔或亞裔聚集的區(qū)域，如果Uber能在這些廣告中使用相應(yīng)的語言，那就太棒了。

  心理狀態(tài)

  要成功地獲得被智能手機(jī)分心的消費(fèi)者的注意，戶外廣告需要提供用戶在看到廣告時(shí)想要的信息。這些廣告應(yīng)該要能增強(qiáng)潛在消費(fèi)者的行動(dòng)或幸福。它們應(yīng)該補(bǔ)充而非打亂人們正在做的事。

  創(chuàng)意

  巧妙地設(shè)計(jì)廣告標(biāo)志或布置廣告的平面能非常有效地激發(fā)消費(fèi)者的參與度。數(shù)年前，探索發(fā)現(xiàn)頻道為其鯊魚周(Shark Week)開展了一次極具想象力的廣告活動(dòng)。

  當(dāng)然，在購買戶外廣告時(shí)還有其他因素需要考慮，比如理解成本、與公司行銷力活動(dòng)和渠道的互補(bǔ)性以及消費(fèi)者的生命周期價(jià)值等，其實(shí)現(xiàn)在戶外廣告也是在 不斷的發(fā)展過程當(dāng)中，無論你的公司發(fā)展的快還是慢，戶外廣告都是一個(gè)不能夠被忽略的宣傳項(xiàng)目，對(duì)于資金方面的需求，也是要根據(jù)自己公司的規(guī)模來進(jìn)行衡量， 對(duì)于公司潛力比較大的，那么你在做戶外廣告的時(shí)候，就可以進(jìn)行一些擴(kuò)大的宣傳，而對(duì)于小型企業(yè)，可以等到時(shí)機(jī)成熟以后在進(jìn)行大規(guī)模的戶外廣告推廣，而現(xiàn)在很多的集團(tuán)公司面對(duì)戶外廣告的時(shí)候，往往都是在乎的是地方，而不是價(jià)格，一個(gè)好的地方是可遇而不可求的，所以人們也是知道了，戶外廣告的位置決定了價(jià)格，而一個(gè)公司產(chǎn)品的銷售快慢，取決于廣告的規(guī)模大小，以及對(duì)于廣告的投放的多少來決定的。

  在如今這個(gè)受移動(dòng)影響的世界里，高科技公司在投放戶外廣告時(shí)應(yīng)充分利用時(shí)間、地點(diǎn)、心理狀態(tài)和創(chuàng)意，以有效地促進(jìn)公司成長。通過這種方式，它們就能確保舊物(戶外行銷力)換新顏。