在人流量超高的地鐵里打廣告是品牌常見(jiàn)的營(yíng)銷方式之一，但是一般都是利用燈箱和墻貼這種傳統(tǒng)媒體來(lái)展示廣告，表現(xiàn)形式單一，品牌能刷得了幾分存在感?畢竟人們已看多了這種“簡(jiǎn)單粗暴”的硬廣，并不會(huì)對(duì)其抱有多少好奇心?，F(xiàn)在越來(lái)越多的品牌開(kāi)始花心思揣測(cè)用戶的心理。

  如何把傳統(tǒng)老套的地鐵廣告做得漂亮，讓匆匆忙忙的上班族能夠停下來(lái)看一看，參與進(jìn)來(lái)，最好還能發(fā)個(gè)朋友圈曬一曬。下面分享近一年來(lái)優(yōu)秀的營(yíng)銷廣告案例，看看他們是怎么玩出廣告營(yíng)銷花樣的。

  1.優(yōu)酷“許你十里桃花”

  上周，古裝劇《三生三世十里桃花》完結(jié)，此劇成為2017開(kāi)年首部熱播大戲，優(yōu)酷在背后的助力功不可沒(méi)。還記得情人節(jié)當(dāng)天，在北京西單地鐵站出現(xiàn)的桃花林嗎?在地鐵通道的兩側(cè)是該劇的推廣海報(bào)，桃花枝蔓延了通道頂部，并且還掛有25種不同文案的桃花簽，配合投影儀，呈現(xiàn)出花瓣流動(dòng)的效果，宛若一場(chǎng)桃花雨。在視覺(jué)上呈現(xiàn)出粉色、浪漫的氣息;嗅覺(jué)上，有香氛機(jī)制造桃花香;聽(tīng)覺(jué)上，現(xiàn)場(chǎng)播放著該劇主題曲。優(yōu)酷直接把劇中夜華為素素承諾過(guò)的“許你十里桃花”的愿望變?yōu)榇蠹夷荏w驗(yàn)到的現(xiàn)實(shí)，其地鐵站廣告引起眾多路人拍照留念，在社交網(wǎng)絡(luò)上自傳播。

如夢(mèng)如幻的桃花林

  除此之外，在電視劇開(kāi)播之前運(yùn)行的“桃花專列”已賺足眼球，在用戶心中預(yù)設(shè)了桃花結(jié)。優(yōu)酷利用桃花林、墻貼、內(nèi)包車，多形式、全方位以強(qiáng)烈的視覺(jué)震撼，拉近與受眾之間的距離。

  除了在地鐵這一媒介上下足功夫，優(yōu)酷APP自身的開(kāi)屏交互特效、與手淘、支付寶等跨平臺(tái)合作推廣，使該劇在優(yōu)酷上的播放量獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，狠甩其余5家視頻平臺(tái)，桃花林的出現(xiàn)，更是在情人節(jié)當(dāng)天出現(xiàn)了小高潮。

  阿里大文娛市場(chǎng)高級(jí)副總裁楊振表示“全方位、多場(chǎng)景、全感官的互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷才是內(nèi)容宣發(fā)做的事情。我們?cè)缫巡皇怯矎V的時(shí)代了，是內(nèi)容和體驗(yàn)的時(shí)代了。把真正有價(jià)值的東西提供給大家，才是我們最在乎的。”

  這次的桃花地鐵宣傳不僅是一次成功的體驗(yàn)營(yíng)銷范本，也是證明了在數(shù)字文娛時(shí)代“一半的好戲在劇外”。

  2.網(wǎng)易 1萬(wàn)個(gè)孤獨(dú)的二維碼

  去年年底，在上海人民廣場(chǎng)地鐵站的通道內(nèi)出現(xiàn)了1萬(wàn)個(gè)二維碼， 覆蓋長(zhǎng)度達(dá)12米，這些二維碼由可撕掉的磁貼拼接而成，并注釋著“每天有1萬(wàn)種孤獨(dú)流經(jīng)這個(gè)城市，掃描二維碼認(rèn)領(lǐng)屬于你的那一份”。

“越孤獨(dú) 越熱鬧”二維碼海報(bào)引起乘客圍觀掃碼

  這是網(wǎng)易新聞的年終品牌傳播，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)年輕一代的洞察是“孤獨(dú)”，并借用二維碼來(lái)表達(dá)“個(gè)體孤獨(dú)”和“群體熱鬧”這兩個(gè)相對(duì)的狀態(tài)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，無(wú)處不在的二維碼，已經(jīng)變成了解這個(gè)世界的通行證，外界的熱鬧嘈雜愈發(fā)襯托出個(gè)體的孤獨(dú)寂寞。

  1萬(wàn)個(gè)二維碼帶來(lái)的視覺(jué)沖擊，加上“人民廣場(chǎng)有十八種選擇，可偶爾仍會(huì)覺(jué)得無(wú)處可去”能引發(fā)共鳴的文案，引起乘客駐足圍觀，掃碼互動(dòng)。

  3.美麗說(shuō) “美麗 聽(tīng)自己說(shuō)”

  為了表達(dá)“美麗 聽(tīng)自己說(shuō)”的品牌態(tài)度，女性電商平臺(tái)美麗說(shuō)去年在北京1號(hào)線打造了“美麗說(shuō)女性專列”，除了地鐵車身內(nèi)外包裝成符合女性色彩的印花圖案，車內(nèi)細(xì)節(jié)更是表明了品牌與年輕女性溝通的訴求。利用印有時(shí)尚問(wèn)題的拉環(huán)、包包、墨鏡等時(shí)尚單品、專屬地貼等各種形式傳達(dá)女性的美麗應(yīng)該聽(tīng)自己說(shuō)，由自己來(lái)表達(dá)的獨(dú)立態(tài)度。

  值得一提的是，還有小鮮肉為美女乘客獻(xiàn)上專屬福利，這種互動(dòng)方式也傳達(dá)出擁有“悅己”、“獨(dú)立”態(tài)度的魅力女性會(huì)更受青睞。

清新明媚的“美麗說(shuō)女性專列”

  4.天貓 618粉絲狂歡節(jié)“生活物語(yǔ)”空間展

  去年6.09-6.30期間，天貓?jiān)谏虾Ｐ旒覅R地鐵站舉辦了一場(chǎng)“生活物語(yǔ)”空間展。該展聯(lián)合BOSCH、Vans、STELLA LUNA、RayBan等眾多品牌，通過(guò)裝置、涂鴉、紅外感應(yīng)等方式，展現(xiàn)每一個(gè)物品承載的生活的故事，讓更多人發(fā)現(xiàn)生活中的美好。

  在人來(lái)人往的地鐵站，每天為生活奔波的人們或許早已忘了慢下來(lái)看看生活本來(lái)的樣子，天貓希望通過(guò)這場(chǎng)具有“生活味”的展覽，重新解讀美好生活的真正意義。

天貓“生活物語(yǔ)”空間現(xiàn)場(chǎng)

  以上分享的幾個(gè)案例，恰巧都是互聯(lián)網(wǎng)公司，難道具有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌更能玩轉(zhuǎn)有趣的體驗(yàn)式營(yíng)銷?這或許是近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)崛起的一種體現(xiàn)，某種程度上講，地鐵廣告的背后透漏著某個(gè)行業(yè)或公司的興衰起伏。

  地鐵作為一個(gè)城市的公共平臺(tái)，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司，都可以利用這一媒介和消費(fèi)者溝通，最有效的是要用更創(chuàng)新的方式把更好的體驗(yàn)帶給受眾，在傳達(dá)品牌態(tài)度的同時(shí)，抓住受眾心理，就會(huì)觸發(fā)用戶自傳播。