互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告英文全稱“Demand Side Platform”，是廣告需求方平臺(tái)，為廣告主提供跨媒介、跨平臺(tái)、跨終端的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放平臺(tái)，通過數(shù)據(jù)整合、分析實(shí)現(xiàn)基于受眾的精準(zhǔn)投放，并且實(shí)時(shí)監(jiān)控不斷優(yōu)化。這是行業(yè)內(nèi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告的一個(gè)比較權(quán)威的定義，那么互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告究竟有什么不同特點(diǎn)？

   一、互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放模式不同：

（1）傳統(tǒng)的廣告投放模式是：

1.廣告主直接購(gòu)買媒體：廣告主直接在媒體上購(gòu)買廣告位。搜索引擎關(guān)鍵字廣告或廣告聯(lián)盟展示廣告均可進(jìn)行自助投放。此外，廣告主也可通過門戶等媒體的直銷團(tuán)隊(duì)，直接購(gòu)買其優(yōu)質(zhì)廣告位。

2.廣告主通過代理商購(gòu)買媒體：代理商為廣告主進(jìn)行代理投放，并協(xié)助其進(jìn)行預(yù)算分配。除可同樣進(jìn)行搜索引擎及廣告聯(lián)盟的廣告投放之外，代理商還可以通過廣告網(wǎng)絡(luò)為廣告主購(gòu)買媒體資源。

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放模式下，廣告信息以及廣告費(fèi)用由廣告主直接給到搜索引擎、廣告聯(lián)盟以及媒體，廣告聯(lián)盟進(jìn)一步給到媒體，再由搜索引擎以及媒體將廣告信息呈現(xiàn)給受眾。而受眾的瀏覽信息則由搜索引擎丶以及媒體進(jìn)行收集，并反饋給廣告主。在有代理商參與的情況下，廣告信息以及廣告費(fèi)用先由廣告主給到代理商，代理商給到搜索引擎丶廣告聯(lián)盟丶以及廣告網(wǎng)絡(luò)，再由廣告聯(lián)盟和廣告網(wǎng)絡(luò)給到媒體，搜索引擎與媒體則將廣告信息呈現(xiàn)給受眾，受眾的瀏覽行為數(shù)據(jù)則沿著相反方向傳遞。

DSP技術(shù)出現(xiàn)后，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式的轉(zhuǎn)變。互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放方式既包含了傳統(tǒng)的廣告投放方式，又聯(lián)結(jié)了SSP、廣告交易平臺(tái)等產(chǎn)業(yè)鏈上新出現(xiàn)的角色，實(shí)現(xiàn)了新的投放方式。

（2）互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告的投放模式是：

1.與傳統(tǒng)廣告投放模式相同，現(xiàn)金流丶信息流及數(shù)據(jù)流的路徑均一致。

2.廣告主或代理商通過互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告進(jìn)行投放，互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告幫助廣告主或代理商通過搜索引擎丶廣告網(wǎng)絡(luò)以及廣告聯(lián)盟進(jìn)行投放，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告可以接入多個(gè)廣告交易平臺(tái)或可以接入多個(gè)SSP來獲取媒體受眾資源，而廣告主則通過互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告交易平臺(tái)中的流量進(jìn)行基于受眾的購(gòu)買。

二、互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告媒體購(gòu)買方式不同：

媒體購(gòu)買方式的優(yōu)勢(shì)：媒體品牌溢價(jià)較高。

媒體購(gòu)買方式的局限： 1.同一廣告位只能售賣給一個(gè)廣告主； 2.除優(yōu)質(zhì)資源外，長(zhǎng)尾的流量售賣率相對(duì)較低。

受眾購(gòu)買方式的優(yōu)勢(shì)： 1.同一廣告位的流量可以根據(jù)受眾群體的不同售賣給不同的廣告主，從而使廣告位的整體價(jià)值得到提升； 2.提升長(zhǎng)尾資源的售賣率。

受眾購(gòu)買方式的局限：廣告主的關(guān)注點(diǎn)由媒體轉(zhuǎn)向受眾，一定程度上降低媒體的品牌價(jià)值，拉低媒體的溢價(jià)能力。

媒體購(gòu)買方式的局限：

1.覆蓋的受眾群體中存在非目標(biāo)受眾，使得相應(yīng)的廣告預(yù)算被浪費(fèi)；

2.購(gòu)買的媒體無法覆蓋所有的目標(biāo)受眾；

3.對(duì)于廣告效果無法做到實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)及優(yōu)化。

受眾購(gòu)買的方式的優(yōu)勢(shì)：

1.可以精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，避免將預(yù)算浪費(fèi)在非目標(biāo)受眾上；

2.可購(gòu)買的媒體數(shù)量更多，覆蓋面更廣，可以觸達(dá)到單靠媒體購(gòu)買方式可能遺漏的目標(biāo)受眾；

3.由于廣告推送的對(duì)象均為目標(biāo)受眾，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，提升ROI；

4.可以對(duì)廣告效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和優(yōu)化，不斷提升精準(zhǔn)度。

三、互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告主要營(yíng)銷訴求、品牌傳播不同：

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告的認(rèn)識(shí)：在經(jīng)過運(yùn)營(yíng)商1年多的廣告主教育后，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告行業(yè)的認(rèn)識(shí)程度加深，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)角色均有所了解?；ヂ?lián)網(wǎng)DSP廣告投放較去年積極，但仍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放抱有一定的疑慮。其主要顧慮體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放能否保障廣告的安全性，減少虛假?gòu)V告；二是廣告是否會(huì)出現(xiàn)在質(zhì)量較差或內(nèi)容不良的網(wǎng)站上，導(dǎo)致品牌形象受到損害。

互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放現(xiàn)狀：有強(qiáng)烈的興趣對(duì)DSP行業(yè)進(jìn)行了解，但投放意愿相對(duì)薄弱，分配給DSP廣告的預(yù)算相對(duì)較少

互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放趨勢(shì)：品牌廣告主的效果營(yíng)銷需求逐步增長(zhǎng)，部分跨國(guó)公司甚至已經(jīng)成立電商部門，但仍在爭(zhēng)取內(nèi)部預(yù)算權(quán)。隨著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告行業(yè)的認(rèn)識(shí)和接受程度進(jìn)一步加深，以及效果營(yíng)銷需求的增長(zhǎng)，未來對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放的態(tài)度將會(huì)更加積極。

客戶范圍：電商、游戲等網(wǎng)服類廣告主以及中小企業(yè)廣告主。

主要營(yíng)銷訴求：銷售丶點(diǎn)擊丶注冊(cè)等效果。

廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告的認(rèn)識(shí)：對(duì)于效果類廣告主而言，廣告效果是其最大訴求。DSP廣告投放具有按受眾購(gòu)買，精準(zhǔn)性強(qiáng)；走程序化購(gòu)買流程，投放方式靈活，便于自主操作；能對(duì)廣告投放進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，效果反饋更直接迅速等特點(diǎn)，且當(dāng)前DSP廣告價(jià)格相對(duì)較低，能夠有效提升ROI，因此較受效果類廣告主青睞。

互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放現(xiàn)狀：投放態(tài)度較為積極，主動(dòng)性強(qiáng)，且通常能維持較為穩(wěn)定的持續(xù)投放，是當(dāng)前DSP市場(chǎng)投放的主力。

互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放趨勢(shì)：效果類廣告主的效果營(yíng)銷需求較為強(qiáng)勁且持續(xù)性強(qiáng)，此外效果類廣告主的品牌推廣需求未來也將有所增強(qiáng)，效果類廣告主的廣告投放未來仍將是推動(dòng)DSP市場(chǎng)發(fā)展的重要推動(dòng)力。