報(bào)紙分類廣告經(jīng)營(yíng)者使用銷售渠道的主要原因，是為了方便廣告主購(gòu)買報(bào)紙分類廣告，使報(bào)紙分類廣告產(chǎn)品能夠以更高的效率被提供給目標(biāo)市場(chǎng)，最終達(dá)成交易?？紤]到報(bào)紙分類廣告具有一般商品的特性，報(bào)紙分類廣告銷售渠道也具有以下功能：

信息功能。它能夠?yàn)閳?bào)紙分類廣告生產(chǎn)者收集和傳遞有關(guān)分類廣告主、其他總爭(zhēng)性媒體等市場(chǎng)信息，用于制訂營(yíng)銷計(jì)劃。

促銷功能。通過(guò)銷售渠道對(duì)報(bào)紙分類廣告類目樣品進(jìn)行展示，對(duì)宣傳單張和贈(zèng)品等促銷材料進(jìn)行發(fā)放，開(kāi)發(fā)和傳播有說(shuō)服力的產(chǎn)品信息。

交流功能。銷售人員通過(guò)黃頁(yè)、同城媒體或戶外廣告等途徑了解到有意購(gòu)買報(bào)紙分類廣告版面的廣告主信息，通過(guò)電話或上門等方式與之溝通。

配貨功能。深入了解分類廣告主的需求，不斷完善產(chǎn)品功能，包括科學(xué)的分類、多樣化的價(jià)格體系和合理編排，為不同的廣告主提供不同的分類廣告版面組合建議。

談判功能。通過(guò)與廣告主的深度溝通，達(dá)成交易合同，確定價(jià)格、廣告內(nèi)容和廣告刊登日期，將報(bào)紙分類廣告產(chǎn)品的便用價(jià)值轉(zhuǎn)讓給廣告主，廣告主付出貨幣成本。

財(cái)物功能。銷售渠道通過(guò)開(kāi)展有效的銷售活動(dòng)獲得廣告收入，并且以支票、現(xiàn)金等約定形式轉(zhuǎn)移到報(bào)紙分類廣告媒體財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，支付銷售人員工資、獎(jiǎng)金等渠道運(yùn)轉(zhuǎn)成本。

風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能。報(bào)紙將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給銷售渠道，銷售渠道一般預(yù)付報(bào)紙一定的風(fēng)險(xiǎn)押金，每日按照合同規(guī)定上繳一定的廣告款。