對報紙分類廣告管理者而言，管理不是人們通常理解的“管理”銷售人員，而應(yīng)該是帶領(lǐng)和指導(dǎo)銷售人員前進，相應(yīng)的管理的目標(biāo)是充分發(fā)揮和利用每個人的優(yōu)勢和知識。
  具體而言，報紙分類廣告經(jīng)營者，管理實行團隊運作方式，作為管理者，不僅自己身要做到手把手培訓(xùn)銷售人員，而且營造出一種傳達室?guī)蛶У臍夥眨虼?，管理者的指?dǎo)性，不公體現(xiàn)在日常的培訓(xùn)銷售人員工作中，更重要的是管理者從自己的下屬中培養(yǎng)出了多少個管理者，也就是說，管理者在培訓(xùn)銷售人員中，充當(dāng)教練角色，傾囊相授，了解并估計每個銷售人員的長處和弱點，協(xié)助下屬成為更重要，更豐富的人，在必要的時候，教導(dǎo)下屬如何表現(xiàn)更加出色，幫助他們獲得一種更高層次的成功。如我們光馳廣告公司，經(jīng)過盡幾年的發(fā)展，已經(jīng)摸索著培養(yǎng)了三名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，他們在工作中為公司、為團隊帶來的可觀的效益。
  管理者培養(yǎng)部屬時，方向是否正確，將直接決定管理者自己是成長，發(fā)展，還是逐漸頹廢，一些人認(rèn)為作為一個管理者必須與別人相外融洽，樂于助人，單靠這些條件是不夠的，每一個成功的組織里，都難免有不喜歡幫助別人的，很難相處的管理者，但這類管理者培養(yǎng)了很多的人才，他對下屬和自己要求，他建立高標(biāo)準(zhǔn)，期望下屬能夠始終如一維護高標(biāo)準(zhǔn)，他只考慮這么做才正確，絕不因人而異。