讀者為什么使用特定一家報(bào)紙分類廣告媒體，因?yàn)樵搱?bào)包含有讀者預(yù)期中所抱的期特，能提供他要找的產(chǎn)品或服務(wù)的信息。這種期待是一家報(bào)紙分類廣告被選擇為一種參考來(lái)源的重要原因。

報(bào)紙分類廣告獨(dú)立成版，信息容量大，分類明晰，檢索方便，讀者會(huì)帶著需求主動(dòng)尋求自己需要的分類廣告類項(xiàng)。讀者在查閱分類廣告信息時(shí)，按照類標(biāo)題層次搜索，標(biāo)題能告訴有明確消費(fèi)目標(biāo)的讀者在哪里可以得到他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)。讀者只關(guān)注和本身內(nèi)在需求一致的信息，并把符合需求的信息放大或尖銳化，大多數(shù)時(shí)候讀者會(huì)拿起電話同自己選的廣告主進(jìn)行溝通。這種使用是一種有目標(biāo)導(dǎo)向的行為，選擇的主動(dòng)權(quán)在分類廣告讀者手中。這也是報(bào)紙分類廣告使用的一個(gè)相當(dāng)獨(dú)特的性質(zhì)，因?yàn)樗瑴?zhǔn)備買(mǎi)東西的讀者的行動(dòng)，也是報(bào)紙分類廣告作為一種導(dǎo)購(gòu)媒體的含義所在。

并非每次使用分類廣告都需要或者說(shuō)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)過(guò)程發(fā)生，但是一定有使用，這才是焦點(diǎn)所在，正因?yàn)閳?bào)紙分類廣告大量讀者使用，廣告客戶才原意投放這種廣告媒體。