新京報(bào)廣告的快速發(fā)展，首先要通過有價(jià)值的硬新聞信息，維系起一定規(guī)模和質(zhì)量的讀者群，而讀者注意力是品牌廣告商所看中的，即新京報(bào)通過硬新聞支撐起品牌廣告，實(shí)現(xiàn)報(bào)紙的傳播功能向經(jīng)濟(jì)效益的轉(zhuǎn)化。緊接著，通過軟新聞信息支撐起專欄廣告和分類廣告，實(shí)現(xiàn)報(bào)紙的傳播功能進(jìn)一步向經(jīng)濟(jì)效益的轉(zhuǎn)化。

  第二，新京報(bào)廣告銷售方式由拉廣告變?yōu)榻?jīng)營廣告。拉廣告靠的是關(guān)系、人情以及私下的交易。經(jīng)營廣告重視的是報(bào)紙廣告價(jià)值的推銷，就是說在做的過程中要向客戶不斷地介紹新京報(bào)最新的情況，直到客戶接受你的報(bào)紙后再與其談廣告。另外，經(jīng)營廣告要按區(qū)域和行業(yè)綜合衡量，就像衡量一個(gè)人和部門的業(yè)績的時(shí)候，不能僅僅衡量其單個(gè)業(yè)務(wù)或單個(gè)客戶，而是衡量一個(gè)時(shí)期、整個(gè)市場做到什么程度。

  第三，分區(qū)域進(jìn)行行業(yè)規(guī)模運(yùn)作。

  第四，積極有效的團(tuán)隊(duì)管理。

  第五，重視客戶服務(wù)工作，新京報(bào)廣告部多達(dá)百人的媒介顧問主動出街聯(lián)系客戶，培養(yǎng)客戶的報(bào)紙廣告意識，為客戶送樣報(bào)，并提供超值服務(wù)：提供客戶所在行業(yè)信息，設(shè)計(jì)投放日期，撰寫廣告語。

  第六，在分類廣告還沒有形成規(guī)模的時(shí)候，新京報(bào)著眼于爭奪市場份額而不是利潤，實(shí)行靈活有效的廣告價(jià)格政策：不同行業(yè)不同價(jià)格和包周、包月等長單價(jià)格。