我國(guó)報(bào)紙分類廣告已經(jīng)走向了自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展的企業(yè)化管理之路。在決定報(bào)紙分類廣告進(jìn)入特定市場(chǎng)時(shí)，首先必然會(huì)考慮收集并分析各類細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)在的銷售量、增長(zhǎng)率和預(yù)期利潤(rùn)量以及風(fēng)險(xiǎn)性等，也就是說(shuō)，該細(xì)分市場(chǎng)是否具有適度的規(guī)模與發(fā)展空間。

在報(bào)紙分類廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，決定特定市場(chǎng)的長(zhǎng)期的內(nèi)在的吸引力的有5種力量：同類報(bào)紙、未進(jìn)入與新進(jìn)入的報(bào)紙、其他種類報(bào)紙以及廣播電視互聯(lián)網(wǎng)等信息提供者、讀者的購(gòu)買力、紙張等供應(yīng)商。它們可能存在如下威脅：

一、細(xì)分讀者市場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)，某一特定讀者群已經(jīng)有了強(qiáng)大的、為數(shù)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，該讀者群的吸引力則大打折扣，甚至消失。近年來(lái)國(guó)內(nèi)一些大城市中短期內(nèi)出現(xiàn)幾家、甚至十幾家普通市民報(bào)，后來(lái)不得不大打價(jià)格戰(zhàn)。

二、進(jìn)入市場(chǎng)壁壘不高，潛在的與新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者較多。提高市場(chǎng)壁壘，有助于使一些實(shí)力較弱的競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步。

三、替代品的威脅。中國(guó)的讀者雖然從總體上看呈緩慢上升態(tài)勢(shì)，但互聯(lián)網(wǎng)、電視等媒體對(duì)受眾注意力的搶奪能力不可小視。在這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，中短期是不用考慮，為什么這么說(shuō)呢?以美國(guó)作為參照，美國(guó)是一個(gè)高科技發(fā)達(dá)、傳媒市場(chǎng)非常成熟的國(guó)家，但是報(bào)業(yè)的平均利潤(rùn)仍然大大高于其他行業(yè)的平均利潤(rùn)。

四、讀者的議價(jià)能力加強(qiáng)的威脅。近年來(lái)報(bào)紙分類廣告價(jià)格大戰(zhàn)給讀者一個(gè)較為強(qiáng)烈的信號(hào)：“我們基本上可以不用花錢看報(bào)紙。”報(bào)分類廣告經(jīng)營(yíng)者要重視這個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，最好的對(duì)策就是提供讀者無(wú)法拒絕的廣告信息，在報(bào)紙分類廣告特色上做文章。

五、供應(yīng)商的威脅。報(bào)紙生產(chǎn)是高消耗的產(chǎn)業(yè)，其中紙張消耗是重中之重，20世紀(jì)90年代中期，世界范圍內(nèi)的紙張漲價(jià)風(fēng)潮曾使許多報(bào)社陷入困境。這回到那句老話上，任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是人才資源的競(jìng)爭(zhēng)、資金的競(jìng)爭(zhēng)。成本的增加只會(huì)使那些實(shí)力弱的報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)者競(jìng)爭(zhēng)者先倒下來(lái)。