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新京報廣告的4大差異化定價方法

文章出處:網(wǎng)責(zé)任編輯:馬笑天作者:王小磊人氣:-發(fā)表時間:2015-11-23 14:47:04

  新京報廣告價格從表現(xiàn)形式上而言,分為兩類:一類純以文字表示;一類以文字為主體,兼有一些展示性元素(如版塊面積、項目標(biāo)題、正文和隨文套紅或彩色)。前一類型,純粹按字?jǐn)?shù)計價;對后一類型,按面積定價。前一類型比較適合軟文類廣告,后一類型是如今普便采用的主要報紙廣告刊登形式。新京報廣告也基本采用了后一類型的廣告刊報方式,對一定板塊面積內(nèi)的展示元素定價,比如1×3cm的金融廣告按200元/塊收取。對于提高廣告?zhèn)鏖喡屎驮黾邮袌龇蓊~的個人信息,新京報廣告版面實行低價政策。
  新京報廣告價格從類別位置上而言,每一個類別標(biāo)題下面的左上角為基本視覺區(qū),包括第一、二和三位項目,即新京報分類廣告讀者第一目光自然會游離到類別標(biāo)題下的第1-3位項目。最后一位項目作為閱讀終點,也是分類廣告讀者視線移動的重點區(qū)域。不同的位置體現(xiàn)不同的經(jīng)濟(jì)利益。新京報廣告版面指定各類別第一位的加收50%廣告費,指定第二位的加收30%的廣告費,指定第三位的加收20%的廣告費,指定最后一位的加收20%的廣告費。純粹按類別定價,會產(chǎn)生這樣一個問題,行數(shù)多的新京報分類廣告的費用同排在第一或第二或最后位的費用一樣,這就會在廣告主之間制造不平衡。這種不平衡感需要報社疏通和解釋,以使這一定價習(xí)慣被廣告主接愛。
  新京報廣告價格從版面上而言,在一些大城市,許多零售服務(wù)業(yè)的消費者往往只來自附近一定區(qū)域,對這類零售廣告主來說,在全市發(fā)行的報紙上刊登分類廣告是一種浪費。為了滿足這部分零售廣告主的需要,一些大城市的報紙?zhí)峁﹨^(qū)域版的分類廣告服務(wù)。比如新京報房產(chǎn)專版,可以減少讀者識別信息的難度,最大限度地達(dá)成廣告主信息傳遞的需求,也可以增加廣告版容量。不同的版面有不同的價格,即可以提高新京報分類廣告的投入產(chǎn)出比,增加報紙的收入,又可以讓廣告主以較少的代價達(dá)到最佳傳播效果。
  新京報廣告價格從刊登頻次上而言,為促使新京報廣告主購買行為的重復(fù)進(jìn)行,回報其重復(fù)行為,我們可以使用廣告價格折扣和折讓的方式,這實際上就是報紙由賣方市場向買方市場過渡中市場自我價格調(diào)整的一種類型。對新京報而言,通過激起廣告主頻密刊登,可以以一種回報的方式貯存需求,使生產(chǎn)和需求相匹配,這有利于報紙充分管理好剩余的分類廣告生產(chǎn)能力,降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本;對廣告主而言,頻密刊登,可以獲得最物有所值的廣告價格,可以滿足讀者每天不同的需求,可以在購買低潮期依然保持較高的營業(yè)額。

 

 

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