對于個人類市場，采取零級渠道的報紙分類廣告媒體更多采用拉引戰(zhàn)略，因為這部分廣告主在社會上比較分散，廣告需求不定時，首先只能通過報紙廣告等去激發(fā)消費者的需求。特別是目前我國大眾分類廣告意識淡薄，這同社會上一般大眾沒有用慣這種廣告而報社本身又少宣傳有關(guān)。

因此，報紙采取廣告拉引戰(zhàn)略去培育個人市場，訓(xùn)練大眾閱讀、刊登和使用分類廣告，尤其顯得重要，久而久之，大眾自然會受到報紙推廣傳播的影響而逐漸使用報紙分類廣告。一般報紙分類廣告首先投入更多精力在廣告?zhèn)鞑ド?，然后采取銷售促進、帶有教育性質(zhì)的公益活動等公共關(guān)系和人員銷售，采取一級渠道的報紙分類廣告媒體也將更倚得拉引戰(zhàn)略。

報紙分類廣告商業(yè)類市場，一般是小規(guī)模的個人產(chǎn)品或服務(wù)零售商面向消費者，這部分商業(yè)廣告主的需求相對穩(wěn)定，具有企業(yè)的背景色彩，報紙開發(fā)難度也相對減輕，因此，不論是采取零級渠道，還是一級渠道的報紙分類廣告媒體，都選擇了拉引和推動戰(zhàn)略并重的做法。