分類廣告作為一種商業(yè)傳播手段，出于成本考慮和目標(biāo)市場策略性覆蓋需要，必然是以人群為單位和目標(biāo)所進(jìn)行的傳播活動。廣告?zhèn)鞑ルm然面對大量若名的社會大眾，但是他們并非雜亂無章，而是經(jīng)過精心選擇和定位，由自然組合的各種非正式群體所構(gòu)成的目標(biāo)受眾群。非正式群體是與正式群體相對的，前者是人與人經(jīng)過長期的互動交流，擁有共同興趣、共同觀點(diǎn)、共同感情、共同目標(biāo)的人往往自愿結(jié)合在一起自然形成的，而后者是為了達(dá)成有組織任務(wù)、有明確關(guān)聯(lián)的特定目的，以及執(zhí)行組織的特定工作而產(chǎn)生的正式的組織機(jī)構(gòu)。由于是自原組合，趣味相投，所以非正式群體對成員有特殊的影響力。第一個非正式群體都有自身的社會背景和由此產(chǎn)生的特定的價值觀、主張和利益，因此廣告?zhèn)鞑ヒ獙ι鐣€體發(fā)生作用，就很難越過非正式群體這個層面。

報紙分類廣告分門別類、專版刊出的特性特別符合群體傳播的需要，而且瞄準(zhǔn)的更是一個個規(guī)模很小的群體。由于信息分類，每一種信息就只可能對某一類或幾類人群產(chǎn)生吸引力。如房產(chǎn)信息類目，除了有房子要出售和出租的人、要買房子的人和要租房子的人以外，其他人群一般是很少關(guān)注的。由于信息分類，報紙分類廣告?zhèn)鞑ッ姹炔簧?a href="/gongshangguanggao.shtml">工商廣告廣，關(guān)注度比不上工商廣告高，但是它引發(fā)交易的比率卻非常高。人群是帶著目的和需求來查詢分類廣告的，希望通過分類廣告信息解決他們生活中的問題。